第93章 促成(第2页)

这房主的口吻，跟许多不动产的经纪人是一模一样。

张余听了他的话，心中暗说，真不着急假不着急？

略一迟疑，张余便施展了问心术，“你真不着急卖房吗？”

“不！”

房主的声音在张余的脑海中响起。

得到了答案，张余心中有了底，再次施展问心术，“你这房子650万能卖吗？”

“不！”

有了答案，看来房主的底价不是这个。

问心术今天还有一次机会，张余迟疑了一下，再次使用，“660万能卖吗？”

“是！”

房主的声音在他的脑海中响起。

与此同时，房主见他半天不吭声，似乎有点费解，开口说道:“你怎么不说了？”

“主要是我有句话，不知道该不该说。”张余故意苦笑。

“说吧。”房主说道。

“我们干这行的，又不希望房价便宜，又希望房子能够尽快成交，有时候也是一个头两个大。我这里有一个买主，倒是相中了风和日丽的房子，要不然我们门店也不能多方打听，得到老哥你的联系方式。只不过这房价，有时候得有一个实价，实实在在的，买卖双方一口价拿下，都不用多费唇舌，这样多好。”张余缓缓地说道。

“那你觉得多少钱算是实价？”房主反问。

“每个人的心中，都有一个心理价位，基本上达到了这个价位就可以成交。之前我问过我那个客户，打算出多少钱买风和日丽的房子，他说最多650万。我并没有跟他说这个价格不行，因为在我看来，这个价格跟风和日丽今年的成交价格大差不差。既然已经接近，那有了合适的房子，完全可以谈谈。毕竟能够拿出650万，说明他有实力买下这里的房子。”张余又是平和地说道。

房主轻轻点头，“650万肯定不够，但用你的话说，也算是接近了成交价。”

张余趁热打铁，“作为经纪人，我很想促成你们两家的交易。你看这样行不行，我给他报一个一口价660万不还价。他要是能接受，就让他来，要是不能接受，也不用他来看房了。我另外再帮你找买主。”

房主明显迟疑了一下，似乎是在权衡。显然报出来这个一口价的话，自己也不便改口了。而这个价格，正好还达到了他的底线，是可以卖的。