第二十八章 商道序幕(第2页)

“是......”

“久仰久仰，早就听说玲珑钱庄的大掌柜非同凡响，今日一见果然是英俊潇洒、气宇轩扬、精气神如日中天，浑身上下每一个毛孔都在散发着阳光帅气的气息，让人看了望而却步、感叹不已、自愧不如！”

贺君安张大了嘴巴，一脸惊讶地看着他:“你也太能舔了吧？”

“过奖，像我这样内敛沉静的人，就算你夸得天花乱坠也不会喜形于色的，哈哈哈——”

“你都笑出声来了好嘛？！”

陆羽拍了拍李淳的肩膀，语重心长地对他说道:“这位把大实话说得如此动听的小伙子，你是哪位，自我介绍一下？”

“我姓李名淳，是个天门村的人，家里做木匠活，热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手本事，所以我期望找一份与自身知识结构相关的工作......”

“等一等，这就开始面试了嘛？！”

“嗯哼，”陆羽刻意清了清嗓子，“时间有限，尽快演示一下产品，我好给你们一些具有参考性的建议。”

“好，马上！”

说干就干，贺君安和李淳分工合作，很快就把恒温洗澡盆装满了清水，随后再点燃一堆篝火，用其产生的热量加热浴水，大功就告成了。

陆羽伸手探了探水温，露出了欣慰的笑容:“有点意思......”

“掌柜的，你觉得怎么样？”

“我觉得......像这样一款设计非常精密，安装特别讲究，调试格外精密的产品，大概率无法成为一种重新定义生活的突破口。”

“呃，”贺君安没想到他会这样评价，当即楞了一下，脑袋一下子空了，完全不知道该怎么应答，“是成本的问题吗？还是说......”

“从成本上来说，作为主体的木质洗澡盆并不算高昂，高昂的是持续享受热水浴产生的花销，简单来说，寻常老百姓不砍柴不伐木，如何保证自家的木柴充足供应呢？买。”陆羽敲了敲洗澡盆的边缘，“既然是买，就计入了家庭的日常开销，换句话说，就是增加了家庭开支的负担，另外还要考虑占地面积，不是每个人的家里都拥有一大块空地用于容纳这样一个庞然大物，即便能够容纳也很难用清水装满它，这里又隐藏了一笔开销——水井使用费。”

不得不说，陆羽的话确实有道理，简直是一针见血，贺君安和李淳听后哑口无言，连反驳的想法都蹦不出来。

“说实话，这一款产品本身的设计理念和构想没有瑕疵，问题就在于你对客户的定位发生了偏差，倘若你量产投放到市场上，最多就是大户人家买来玩玩，普通百姓根本不会考虑，更不要说重新定义生活习惯了。”

“没错......”贺君安灰心丧气地点了点头。

“平心而论，既然你们的设计初衷是为了让老百姓的生活更加美好，那么你就应该从老百姓的角度出发去看待你的产品，不是吗？”

“嗯......”贺君安怎么样也没有想到，自己花了这么大功夫做出来的恒温洗澡盆，居然如此不堪一击，“掌柜的，回头我再好好想一想，看看能不能有更好的新点子吧。”

“别灰心，”陆羽拍了拍他的肩膀，“听我说完......你的想法我是认同的，能够让普通百姓洗上热水澡确实是个非常好的概念。”

“唉——想法好也没用，难以实现......”

“这倒不一定，”陆羽的嘴角微微扬起，“我这边有一个想法，如果你觉得可以实现的话，投资马上就会到位。”

听他这么一说，贺君安的眼睛顿时亮了起来:“是什么想法？”

“我建议，集中投入的资金建造一座浴池，整合资源为普通百姓提供便民服务，节省资金投入的同时加强成本的风险调控，你说这个想法怎么样？”