第791章 来了就要听泰峰的话(第2页)

会议临时召开，齐永林表现出了很浓厚的参与热情。如果能够借用联营汽车公司的执照，那将为东投集团的汽车运输业务带来极大便利，相当于只要买了车，就可以投入运营。这对东投集团来说，是一个不可多得的发展机遇，能大大节省时间和精力成本。

晓阳又介绍了一番联营汽车公司的基本情况。齐永林此时知道，这算是一场非正式的谈判。自己作为东投集团的一把手，不宜直接出面，便说道：“晓云同志，你代表东投，和晓阳同志，你们先把关心的问题再聊一聊。你们都是谈判的行家，相信能把事情谈得妥妥当当。”

胡晓云问道：“晓阳县长，既然咱们刚才说这是股份制企业，那么，我想问一下，城关镇占比是多少？工业园区占比是多少？”

晓阳回答道：“城关镇占比40%，工业园区占比30%，剩下30%的股份是面向社会公开发售的。这些股份分布在众多股东手中。”

胡晓云马上抓住了问题的关键点，说道：“晓阳县长，那就有个问题，既然城关镇在公司只占比40%，另外60%股份的持有者，能否同意我们的项目合作呀？这关系到合作能否顺利推进，得谨慎考虑。”

晓阳说道：“这个没问题，我们县政府初步征求了工业园区和城关镇的意见，两家单位都愿意和东投集团进行合作。主要原因是联营公司毕竟是一家小规模的乡镇企业，以我们的资金，如果想让联营公司得到发展，就必须引入社会资本。只有借助外部力量，才能让公司更上一层楼。”

胡晓云说道：“引入社会资本也不复杂，你们也可以再次向社会公开发行股权。这样也能解决资金问题，为啥找我们东投。”

晓阳解释道：“这倒是能解决资金问题，但解决不了管理问题。汽车运输，说起来简单，但想运营好可不容易。万一有一台客车出了重大交通事故，造成人员伤亡，有可能几年就白干了。我们得对每一位乘客的生命安全负责，这是我们办企业的底线。”

齐永林和郑红旗两个人听着晓阳和胡晓云你一言我一语地谈论着，也觉得这个时候，两位一把手坐在现场实在有些多余。齐永林招了招手说道：“晓云，晓阳，你们两个呀，一个代表平安县政府，一个代表东投集团，你们先把关心的问题谈透彻。你们能够解决的问题，现场可以解决，把解决不了的问题写下来，下次我们可以搞一次正式的对接。这样吧，红旗，你跟我来一趟办公室。我们去看看其他方面的工作进展，也给两位女将留出足够的空间谈判嘛。”

晓阳、胡晓云、张云飞都起身送两位领导离开，接着又开始进行非正式的谈判。领导走了之后，三人都放松了不少。会议室里的氛围一下子变得轻松起来。胡晓云看着晓阳说道：“晓阳啊，我上次在省城可是又见到你二嫂了，说句实话，你二嫂的气质，那是真的好啊。”

晓阳说道：“胡书记，先不说气质，我呀，看到你就有一份亲切感。可惜啊，我二哥都有媳妇了。要是你们都在年轻十岁，我多想……。”

胡晓云马上笑着说道：“哎呀，领导一走，你咋就这么随意起来了？”

晓阳说道：“随口说说嘛，反正都是不可能的事。你是不知道，我这俩二嫂啊，性格看起来都很委婉，实际上都很强势的。当然，最主要的还是我这俩二哥，都非常疼媳妇。”

胡晓云专程跑到平安县给二嫂芳芳送衣服，当时晓阳也在家里，俩人是见过一面的。

胡晓云感慨道：“晓阳啊，你说对了，这些事关键在男同志，而不在女同志。能不能守住，我是有切身体会呀，有些事，看是看不住的。夫妻之间，还是得靠相互理解和信任。是不是这位男同志”

张云飞在旁边搓了一把脸，说道：“我倒是想有人看我，可是没人看呀。我这孤家寡人一个，每天忙工作，都没时间考虑个人问题。”

晓阳笑着说道：“张大县长，以你的身份和地位，一般的女同志你看都不看一眼。我只能说，别挑了，就在咱们平安县，找上那么一两个，相相亲，接触接触嘛。说不定就能遇到合适的。”

胡晓云看了一眼张云飞，惊讶道：“怎么，咱张县长还是单身？这可真是没想到啊，我还以为你早就成家了呢。”

张云飞马上说道：“胡书记，有没有合适的适龄女青年？如果有，给我介绍介绍，我这个人啥都好，也不挑。只要性格好，能合得来就行。”

胡晓云打量了一下张云飞，说道：“平日里点菜说自己吃啥都行的人，反倒是最不好伺候。你总得给我个目标，我才好帮你介绍嘛。我们东投集团可有不少女同志，家里条件也还不错，再说我们东投集团的待遇，在整个东原那也是数一数二的。集团里的女同志都很优秀，说不定就有适合你的。”

张云飞笑着说道：“倒是可以试着接触接触。我也该认真考虑个人问题了，不能总是这么单着。”

胡晓云说道：“那行，我在我们公司好好给你问问。等有了合适的，我马上给你联系，争取早日帮你解决终身大事。”

三人闲扯了几句之后，会议室里的气氛稍微轻松了些。晓阳上身微微前倾，双手不自觉地在身前比画着，脸上带着真诚的笑容说道：“胡书记，我都觉得我和东投集团有缘分啊。就说咱们的高粱红酒，之前发展一直突破不了瓶颈，可自从在您的领导下，一下子就进入了一个全新的阶段，销量噌噌往上涨。我打心底相信，咱们汽运公司要是这个合作能谈成，前景很广阔啊。”

胡晓云靠在椅背上，嘴角微微上扬，似笑非笑地看着晓阳，轻摇着头说道：“晓阳啊，你一提高粱红酒厂，我就想起在临平县那次谈判，那个张市长啊，他那所谓的啤酒厂，当时连一块砖都还没落地呢，居然硬是问我们要走100多万。再看看你们这个平安县联营汽车公司，到现在连一辆长途汽车的影子都见不着，就敢来找我们谈合作，咋看咋觉得也像空手套白狼啊。”

晓阳一听，赶忙坐直身子，双手在空中摆了摆，急切地说道：“胡书记，可不敢这么说啊。我们那可是实实在在有执照的，您也清楚，现在政策收紧得厉害。别的先不说，就我们这张执照，要是拿到市场上去租，随便在省内哪个地方，您猜猜能租多少钱？这执照的价值可不容小觑啊。”

胡晓云挑了挑眉，双手交叉抱在胸前，依旧似笑非笑地说道：“我不知道租多少钱，但是你们就靠着这么一张执照，就想从我们这儿拿走多少股份？我们东投公司，前期要是投入的话，不说多，先买十台客车，就算全买国产客车，算下来也得500万以上吧。你们总不能拿一个执照，就想搞走我们大半的股份吧。这还只是前期投入，假如往后我们做大做强，客车买得越来越多，你们这个执照，就算是金子做的，到时候恐怕也抵不上一辆客车的钱呀。”

晓阳不慌不忙，身体微微往前凑，拿起面前的水杯，轻抿一口润了润嗓子，说道：“书记，账可不能这么算死。您可是当过工业开发区主任的，又在计划委员会干过，眼界和见识都比我们高。您仔细想想，联营公司早成立一天，这一天就能卖出去不少票钱。您没听齐市长刚才算的账吗，一台客车要是运营得好，一年就能回本。表面上看，好像是我们联营公司占了你们便宜，但从长远来算，你们也绝对不会亏，合作下来，大家怎么着也能实现双赢嘛。”

胡晓云听后，微微眯起眼睛，右手食指轻轻敲击着桌面，思忖片刻后说道：“哎呀，怪不得妹妹你年纪轻轻就坐到了管工业经济的副县长这个位置上，你这算盘打得呀，噼里啪啦都快冒火星子了。行吧，咱俩不绕了，你就痛快点说，新公司你们到底想要多少股份？”

晓阳心里暗自欣喜，从胡晓云之前的话语里，她大概猜到胡晓云也觉得联营公司可能会要一半的股份，这比自己原本预期的还要好。毕竟联营公司只是个小规模的乡镇企业，一直守着这张执照，却因为资金、管理等各方面限制，始终无法让公司发展壮大，就像抱着一只“金鸡”却下不了蛋。如今只有借助东投集团这个“大窝”，才能让汽运公司真正做大做强。晓阳清了清嗓子，尽量让自己的语气听起来诚恳又坚定：“胡书记，既然咱们讲的是合作共赢，那双方肯定得公平。我们也不贪心，我们工业园区加上城关镇，再加上我们一些小股东，合起来控制50%的股份，你们东投集团一家占比50%，也就是我们三家占一半，你们占一半。”

胡晓云听完，眼睛直勾勾地盯着晓阳，盯了许久，突然一拍自己的大腿，大笑起来说道：“哎呀，妹妹呀，就算我再想照顾你，也不能这么被你‘坑’啊。不是我说，你们现在虽然是三家联合，但谈判的时候，不就相当于是一家在和我谈嘛，所以咱现在其实就是1比1的局面，你倒好，还给我整出来个1比3的说法，感觉我们出个几百万，还跟占了你多大便宜似的。”

晓阳有些不好意思笑着说道：“胡书记啊，我这说的可都是实话嘛，我们也是真心实意想和东投集团合作，一起把这个汽运公司做好。”

胡晓云坐正身子，表情变得严肃起来，说道：“妹妹，这件事可不是咱俩一拍脑袋就能决定的。东投集团做任何投资都有一套严格得不能再严格的流程，我们得仔细计算市场回报率，还得考虑银行贷款的事儿。你可能不知道，东投集团的账上其实一分钱都没有，完全是靠着市政府的背景，才能从银行拿到贷款。你知道现在的贷款利率有多吓人吗？一年期流动资金贷款的利率为9.36%，五年期固定资产贷款利率为10.8%。再加上车辆折旧成本、人员成本、运行成本，妹妹，你仔细算过没有？一台价值100万的车，如果一年挣不到50万，再给你们分一半欧，算下来真的要亏钱啊。而且这还不算完，你还得考虑未来的市场竞争，现在政策收紧，市场还算平稳，可万一明年政策放开，各路资本都涌进来，市场竞争一加剧，到时候一年是不是连30万都挣不到？我要是再分一半，妹妹，这笔账算下来，东投集团可就亏大了，东投集团亏的那可是国家的钱，我们得对国家负责啊。”