第 816章 齐永林会场授课，李泰峰一锤定音(第2页)
齐永林目光炯炯，声音洪亮地说道：“同志们，今天我们东投集团召开全体职工思想解放大会。当下，国际形势波谲云诡、国内形势日新月异、省内形势千帆竞发，乃至我们东原的形势，也在悄然发生着深刻变化。在这样的大背景下，为了更好地投资东原、发展东原、建设东原，我们迫切有必要召开这样一次意义非凡的思想解放大会。刚才，我们各位副总、总经济师和七家分公司的总经理、业务代表以及青年代表啊，都结合自身实际，做了精彩纷呈的发言。
简单来讲，我有三点深刻认识。第一，大家都在深入思考，东投集团该如何精准参与到这场深刻的社会变革中，怎样为东原的经济社会发展贡献出我们东投集团的力量。同志们，我一直反复强调，我们东投集团必须要搞清楚自己该做什么。从经济学角度深入剖析，我们不能眼里只有利益，陷入盲目逐利的误区，但也绝不能忽视利益，毕竟企业要生存、要发展。那么，做什么最赚钱呢？同志们，牢牢记住我这句话，做品牌和渠道永远是最赚钱的。工厂负责生产商品，而我们东投集团的使命，是创造品牌、建立销售渠道，然后将商品卖给经销代理商，再由经销商、代理商卖给广大消费者。这是整个商业运作的五个关键环节，在这五个环节中，哪个环节利润最为丰厚呢？没错，就是做品牌和做渠道。为什么不是做工厂呢？因为做工厂需要大量资金投入，属于重资产运营模式。而我们做品牌、做渠道，即便这个产品运作失败了，亏损了，我们还能迅速调整策略，换一家工厂合作。举个通俗易懂的例子，就说高粱红酒厂啊，他们生产的高粱红酒，品质其实相当不错，可为啥一直打不开市场，销量惨淡呢？归根结底，就是品牌知名度不够，销售渠道也不够畅通。好产品就一定能卖得出去吗？不见得。得让大家广泛知晓你的产品好，那怎么才能做到呢？就得用心培育品牌。同志们，我特意用了‘培育’这个词，这可不是一蹴而就的事儿，需要我们精心策划、长期投入。我们是怎么培育高粱红品牌的呢？推出‘高粱红新酿’系列，定位低端市场；还有‘高粱红三年陈酿’‘高粱红五年陈酿’，针对中高端消费层次和口味偏好的消费者。那我们又是怎么建立销售渠道的呢？通过政府搭台、经济唱戏的方式，积极主动地大力举办各类推介会。到现在统计下来，我们已经成功地把高端红酒的订单排到今年年底了。这就是我讲的品牌和渠道的强大力量。所以，各下属公司总经理，一定要深刻领会、树立这种意识，不遗余力地培育品牌，千方百计地建立渠道。”
廖自文听得入神，一边听，一边在身上摸了又摸，左兜掏掏，右兜翻翻，终于找出了烟盒，将里面的锡纸取了出来，摊平之后，写下了品牌培育和渠道管理八个大字，在方寸之间认认真真地做起笔记来。旁边的黄副主任见状，也急忙找来半张卫生纸，掏出别在上衣口袋的钢笔，跟着记录重点内容。
廖自文一边记录，一边暗自感叹，齐永林关于做企业的这一番理念，简直犹如一本生动实用的教科书。工厂生产商品，不仅得提前囤积大量生产资料，还得时刻承受原材料价格波动带来的巨大成本压力；而销售端的各大商超、百货公司，同样得承担囤货积压资金的压力。反观东投集团，专注于发掘品牌、培育品牌，建立起一套完整高效的销售渠道，这个产品不行，马上就能灵活切换到另一个产品。这样先进的思路，简直适用于任何一家企业，具有广泛的借鉴意义。
廖自文不禁在心中感慨，自己读了多年大学，学校里那些号称顶尖的专家、教授，在课堂上高谈阔论，可没一个人的思想和观点，能像齐永林这般贴合实际、切实可行。
齐永林稍作停顿，喝了口水润了润嗓子，接着说道：“第三点，集团公司负责高瞻远瞩地决策，下属公司负责坚定不移地执行，执行是企业得以生存和发展的生命力所在。那么，生命力的关键又是什么呢？就是实事求是。大家往后少搞那些花里胡哨、虚头巴脑的东西，一切工作都要围绕实事求是开展企业经营，只有这样，才符合商品经济的客观规律，市场是不会惯着我们的……。”
这场会从早上九点准时开始，一直持续到下午两点，整整五个小时。齐永林滔滔不绝地讲了两个小时，全程激情澎湃，干货满满。底下东投集团的各级干部也都全神贯注地听了两个小时，整个会场秩序井然，鸦雀无声。
从方建勇、罗明义，到胡晓云、邹新民，再看主席台上的每一个人，哪个不是业界内曾经叱咤风云的人物。此刻，他们都像小学生一般，认真聆听着齐永林的讲话。
廖自文身处其中，深切地感受到，东投集团上上下下都沉浸在浓厚的学习氛围中，人人都在积极汲取新知识、新思想。他暗自感慨，照这般势头发展下去，东投集团的崛起，已然是指日可待，只是时间早晚的事儿。
齐永林挺直腰杆，目光坚定地扫视着台下的众人，声音愈发洪亮地讲完了最后一句：“同志们，今天的会议啊，内容确实比较多，其中有些思想和观点，可能大家一时半会儿难以理解、难以接受，这都很正常。思想的转变需要时间磨合，观念的更新也并非一蹴而就。我只想说，请同志们回去之后，务必静下心来，认真思考今天会议上所讲的内容。一定要把思想和行动高度统一到集团公司的决策部署上来，时刻牢记我们投资东原、发展东原、建设东原的历史使命！为了我们共同的目标，携手奋进，共同前行！”