第2077章 实现共赢(第3页)

力求以最完美的方式呈现给对方。

赵长天站在窗前，望着窗外车水马龙的街道。

心中思绪起伏。

他深知此次谈判的成败，不仅关乎与威斯顿集团的合作。

更决定着《泰晤士观察家报》未来的走向。

转身看向团队成员。

他的眼神中透露出信任与鼓励：“大家辛苦了，一上午的准备很充分。

这次谈判，我们不仅要维护公司的利益。

更要为《泰晤士观察家报》争取最大的权益。

记住，冷静、专业、据理力争。

无论遇到什么情况，都要保持清醒的头脑。

我们是一个团队，共同进退。”

众人点头，眼神中透露出坚定的决心。

随后，赵长天、陈东瑞、古德曼和李明，以及参与谈判的其他成员——

一同走出公司。

两梁商务车，已经准备就绪。

众人坐上车。

朝着威斯顿集团总部驶去。

一路上，车内气氛凝重。

每个人都在脑海中反复推演着谈判的场景。

陈东瑞闭上眼睛，深呼吸几次，试图平复内心的波动。

古德曼则默默地看着手中的法律文件，口中念念有词。

李明紧紧地盯着电脑屏幕。

手指无意识地在膝盖上敲击，仿佛在打着节拍。

赵长天则静静地望着窗外。

思考着谈判中可能出现的各种突发情况以及应对策略。

抵达威斯顿集团总部。

一座高耸入云的现代化建筑矗立眼前。

冷峻的玻璃幕墙反射着冰冷的光。

他们在工作人员的引领下，走进了宽敞明亮的会议室。

威斯顿集团的谈判代表早已等候多时。

双方简单寒暄后，各自落座。

威斯顿集团的首席谈判代表约翰·戴维斯身材高大。

穿着昂贵的定制西装，脸上带着一丝傲慢的微笑。

他率先开口：“鉴于天瑞投资股权变更，市场形势已变。

原合作协议已无法满足我们的需求。

我们要求将分成比例提高到40%，合作期限缩短为两年。

否则合作终止。”

他的声音低沉而有力，带着不容置疑的压迫感。

眼神中透露出对自身要求的自信。

仿佛在向对方宣告他们的优势地位。

陈东瑞微微一笑。

不紧不慢地回应道：“约翰先生，自合作以来——

《泰晤士观察家报》为贵方带来了显着的效益。

通过我们精准的内容定位和广泛的受众覆盖。

为贵方的广告客户实现了极高的曝光率。

过去一年，贵方在我们平台投放的广告——

转化率比行业平均水平高出20%，这是实实在在的数据。

我们还为贵方的品牌量身定制了一系列专题报道和宣传活动。

使得贵方品牌在目标受众中的知名度和美誉度大幅提升。

如今提出如此大幅度的条款变更，恐怕不合理。”

她的声音清晰而坚定，每一个字都经过深思熟虑。

眼神坦然地直视对方，展现出强大的气场。

丝毫没有被对方的气势所压倒。

古德曼适时地接过话茬。

他的表情严肃而认真，翻开手中的法律文件。

指着关键条款说道：“从法律角度来看。

天瑞投资的股权变更，完全符合合同约定和相关法律程序。

合作协议依然具有法律效力。

我们仔细研究了过往类似案例。

在 2012年的‘凯瑞公司股权纠纷案’中。

法院明确判定股权变更未影响合作协议核心条款的有效性。

法律层面我们占据明显优势。

如果贵方坚持不合理要求，我们将不得不采取法律措施维护权益。

我们已经做好了充分的准备

包括整理相关证据、聘请专业律师团队。

一旦进入法律程序，我们有信心扞卫自己的权益。”

他的语气沉稳而专业。

每一句话都像一颗钉子，钉在对方的预期上。

让对方清楚地认识到他们在法律上的坚定立场。

这时，李明站起身，将电脑连接上投影仪。

展示出精心准备的数据图表：“这是合作以来的详细成果数据。

在内容合作方面，我们共同策划的专题报道。

在社交媒体上获得了超过500万的点击量。

极大地提升了双方的品牌影响力。

从发行渠道来看，借助贵方的网络，我们报社的发行量在欧洲地区增长了30%。

而且，我们对读者群体进行了深入的调研分析。

发现通过与我们合作，贵方的广告能够精准触达高消费能力和高购买意愿的潜在客户。

对比其他潜在合作方，我们为贵方提供的价值是独一无二的。

比如，“每日邮报”虽然在发行量上与我们相近。

但他们的读者群体年龄层次偏高。

消费能力和购买意愿远不如我们的读者群体。

无法为贵方带来如此高的投资回报率。”

他的声音充满自信，数据展示直观而有说服力。

让约翰·戴维斯的表情微微有些变化。

原本傲慢的微笑渐渐收敛。

谈判陷入了僵局，双方各执一词，互不相让。

会议室里的气氛紧张得仿佛能点燃空气。

每一次言语交锋都像火花碰撞。

威斯顿集团的代表们交头接耳，低声讨论着应对策略。

脸上露出些许不悦。

他们没想到天瑞投资团队准备如此充分。

对他们提出的要求进行了有力的反驳。

赵长天始终保持冷静，他静静地观察着对方的表情和反应。

心中思索着破局之策。

过了一会儿，他缓缓开口：“我们一直都希望能与贵方保持良好的合作关系，共同发展。

既然大家都希望合作能够继续。

不妨都退一步，寻找一个双方都能接受的解决方案。

我们都是为了实现利益最大化。

而不是让合作破裂。

合作的基础是互利共赢。

只有双方都能从合作中获得价值，合作才能长久。

我们可以在一些非核心条款上进行调整。

但核心利益必须得到保障。”

他的声音沉稳而平和，打破了僵持的局面？

让双方的情绪稍微缓和，也为谈判指明了新的方向。

约翰·戴维斯皱了皱眉头。

沉思片刻后说道：“增加分成比例到35%，合作期限三年。

这是我们的底线。”

他的语气中带着一丝无奈，但也透露出一丝妥协的意味。

显然在赵长天的劝说下，他开始重新审视双方的立场。

陈东瑞看向赵长天。

赵长天微微点头示意。

陈东瑞转过头，看着约翰说：“35%的分成比例可以考虑。

但合作期限必须维持四年。

同时，我们要对广告投放形式和费用结算方式进行优化。

这样既能保障贵方的利益，也能让我们更好地开展工作。

实现双方的长期共赢。

在广告投放上，我们将采用更精准的大数据定位投放。

根据用户的浏览习惯、兴趣爱好和消费行为——

将广告精准地推送给目标客户，提高广告效果。

费用结算方面，将根据广告效果进行阶段性结算。

比如以季度为单位。

根据广告的曝光量、点击率和转化率等指标进行综合评估。

按照评估结果支付费用，这样更加公平合理。

也能激励双方共同努力提升广告效果。”

她的声音坚定，眼神中透露出自信。

提出的方案既有让步，又有新的价值点。

让威斯顿集团的代表们陷入了思考。