第2206章 合作愉快(第2页)
赵长天点了点头，说道：“没错，团队的力量至关重要。
我们可以组织各部门负责人开个会。
详细探讨一下这些方案的可行性和具体实施步骤。
在智能化服务这一块，市场上的产品和技术参差不齐。
我们得进行充分的调研和评估。
选择最适合我们公司的。”
苏羽昕应道：“好的，长天。
我觉得可以让技术部门先收集市场上主流的智能化服务产品资料。
分析它们的优缺点。
再结合我们公司的业务需求和预算，筛选出几个备选方案，供大家讨论。”
“嗯，这样安排很妥当。”
赵长天说着，又夹了一口菜，继续说道，“在社区文化建设和个性化服务方面。
我们要充分了解业主的需求。
可以先在几个试点小区进行问卷调查。
看看业主们对哪些活动和服务更感兴趣。
根据调查结果来制定具体的计划。”
苏羽昕眼睛一亮：“这个方法好！
这样能确保我们提供的服务真正符合业主的心意。
而且在推广这些新服务的时候，我们也要做好宣传工作。
让业主了解到我们的用心和服务的亮点。”
赵长天表示赞同：“宣传确实很关键。
我们可以通过小区公告栏、线上、线下活动等多种渠道进行宣传。
同时，在服务推广初期，安排专人负责解答业主的疑问。
确保服务能够顺利推行。”
苏羽昕接着说道：“长天，还有一点我觉得很重要。
就是我们要建立一个完善的反馈机制。
无论是新服务的推行，还是标准化服务流程的实施。
都需要及时收集业主和员工的反馈意见。
以便我们不断优化和改进。”
“你想得很周全。”
赵长天赞叹道，“设立专门的反馈渠道。
定期对反馈信息进行整理和分析，对于合理的建议要及时采纳。
这样我们才能不断进步。”
“长天，我还有个想法。”
苏雨欣犹豫了一下说道。
“哦？你说，别犹豫，有想法就大胆讲出来。”
赵长天鼓励道。
“我们可以加强与其他行业的合作。”
苏羽昕说道，“比如说与周边的商家合作。
为业主提供一些专属的优惠和便利服务。
形成一个互利共赢的生态圈。
这不仅能增加业主对我们的好感度，还能拓展公司的业务渠道。”
赵长天点头：“这个思路很新颖啊！
我们可以和超市、餐厅、健身房等各类商家合作。
推出联名优惠卡之类的东西。
还能利用我们的业主平台，为商家提供推广服务，收取一定的广告费用。
这样一来，既丰富了业主的生活，又能为公司增加额外的收入来源。”
苏羽，兴奋地说道：“对呀，而且这种合作模式可以不断拓展和深化。
我们还能与医疗、教育机构合作。
为业主提供健康咨询、教育讲座等增值服务。”
赵长天笑着点头：“羽昕，你这些点子要是都能实现。
咱们黎光物业在行业内的竞争力肯定会大幅提升。
不过，合作过程中要注意把控好合作方的质量。
确保给业主提供的服务都是优质可靠的。”
“明白，长天。
我会制定详细的合作评估标准，严格筛选合作方。”
苏羽昕自信地说道。
两人一边吃着已经有些微凉的饭菜。
一边继续深入探讨着各种发展策略。
仿佛忘记了时间的流逝，满心满眼都是黎光物业美好的未来蓝图。
不知过了多久，赵长天看了看手表，说道：“哎呀，聊得太投入了，都快到一点了。”
“长天，”她轻声说，“你真的会改变黎光。”
“不是我，是我们。”
他转头看她，眼睛里有细碎的光，“羽昕，谢谢你愿意和我一起冒险。”
她想说“不是冒险，是相信”，却终究没开口。
有些话，藏在心底比说出口更有力量。
临近下午两点，广市四季酒店37楼会议室的落地窗直面珠江。
午后阳光透过百叶窗在深灰地毯上切割出菱形光斑。
黎光物业的旧logo旗与万可的“v”字旗并排立于讲台两侧。
前者边缘泛着岁月磨痕，后者旗杆顶端的镀金“v”字在阳光下刺目。
赵长天带领团队提前十分钟到场。
两点，万可华南区负责人陈俊生携团队入场。
45岁的他身着定制藏蓝西装。
金丝眼镜链尾坠着袖扣同款的“vAnke”标志。
握手时指节发白，皮鞋尖精准抵在地毯上的“谈判区”标线——
那是会务组用胶带提前标注的权力分界。
赵长天注意到其身后的采购经理频繁摩挲袖口。
那里隐约露出半枚宏远建材的logo刺青——
审计部的“人物关系图谱”曾提及此人与陈辉的酒局记录。
“赵总果然守时。”
陈俊生的目光扫过赵长天身后的苏羽昕。
后者身着珍珠白职业装，颈间项链的碎钻在灯光下若隐若现。
“早就听说黎光换了新帅，今日一见，果然......焕然一新。”
“陈总过奖。”
赵长天微笑着指向背景板上的联合采购流程图，“比起‘新帅’——
我更希望做个‘拆墙人’——
拆掉黎光与万可之间的信息墙、成本墙、信任墙。”
2点15分，签约仪式正式开始。
赵长天走上讲台：“2012年，黎光的物料采购成本占运营成本42%。
而万可是28%——
这不是简单的数字差距，”他点击遥控，对比图如利剑劈开背景板。
“是42%的业主在为低效埋单，是28%的万可在为效率盈利。”
台下的万可法务总监侧头对陈俊生低语：“黎光的旧体系，比传闻中更臃肿。”
这句话通过麦克风拾音，在会场引发涟漪般的私语。
赵长天充耳不闻，继续道：“联合采购的本质是资源核聚变——
万可的智能仓储系统，黎光的区域物流网络。
二者叠加能产生1+1＞3的效应。”
陈俊生接过话头。
指尖敲了敲讲台边缘的镀金花纹：“万可拿出30%的供应商白名单，诚意十足。
但我们需要黎光的‘从一而终’——”
他推过份红皮文件，“排他性条款，违约金10亿。”
会场空气骤冷。苏羽昕的食指在桌下轻叩两下——
这是她与赵长天的暗号，代表“条款含陷阱”。
赵长天翻开文件，目光扫过“不得与竞品联合采购”的黑体字。
突然轻笑：“陈总这是把黎光当初恋女友？”
陈俊生挑眉：“赵总不敢赌？”
“不是不敢，是不愿。”
赵长天抽出黎光的合作草案。
蓝色钢笔尖划过“试错空间”四字，“黎光刚经历‘心脏手术’，需要多吃‘流食’——