第2239章 提高警惕(第2页)

为首的是华宇建筑工程有限公司的总经理林耀祖。

他看上去五十出头，身材微微发福，脸庞圆润。

一双眼睛虽不大，却透着精明。

身旁坐着的是他的助理李婷，一位三十岁左右的女性。

面容姣好，留着利落的短发，眼神中透露出一种职业性的干练。

还有几位华宇公司的中层管理人员。

他们整齐地坐在一侧，表情各异，但都带着一种谨慎的神情。

赵长天礼貌地微笑着，与众人一一握手。

林耀祖笑着说道：“赵总，咱们今天可得好好谈谈这合作的事儿。”

赵长天回应道：“希望我们今天能达成一个满意的合作。”

谈判正式开始，赵长天率先发言。

他详细阐述了此次合作的前景和对双方的巨大利益。

从市场趋势的分析到合作项目的规划。

每一个细节都清晰明了。

他展示了黎光物业在行业内的优势。

包括丰富的管理经验、先进的技术支持以及良好的口碑。

强调此次合作将是一次双赢的机会。

“林总，您看，我们黎光物业在智能化物业服务方面的投入和成果。

能为合作项目带来更高的附加值，提升楼盘的竞争力。

而且我们的服务网络覆盖广泛，能够为业主提供全方位、多层次的服务。

这对于华宇打造高品质楼盘形象是非常有利的。”

赵长天一边说着，一边示意许嘉豪展示相关的数据图表。

林耀祖微微点头，似乎在思考着什么。

然而，没过多久，他便话锋一转——

开始提出诸多苛刻条件。

“赵总，我觉得这分成比例嘛。

我们华宇这边承担了项目建设的大部分成本和风险。

所以我们希望能提到 60%。”

林耀祖表情严肃，眼神紧紧盯着赵长天。

赵长天心中一沉，他意识到，自己的担忧成真了——

极有可能是方振国从中捣乱，才会导致林耀祖提出如此不合理的条件。

但他脸上依旧保持着镇定。

说道：“林总，这个比例实在太高了。

我们黎光物业在后续的物业服务中。

投入的人力、物力也相当巨大。

而且我们的服务质量是行业内有口皆碑的。

这对楼盘的长期价值提升至关重要。

按照行业惯例，这个比例不太合理啊。”

林耀祖身旁的李婷接着说道：“赵总，现在市场竞争这么激烈。

华宇为了这个项目也是投入了大量资源。

这个分成比例也是经过我们慎重考虑的。

而且，关于服务质量，我们觉得可以适当降低一些标准。

这样双方的成本都能降低，利润空间也更大。”

赵长天的眼神逐渐变得冷峻。

他挺直腰板，毫不退缩地回击：“李小姐，服务质量是我们黎光物业的生命线，绝对不能降低。

我们一直以来都秉持着为业主提供高品质服务的理念。

这也是我们在市场上立足的根本。

如果为了一时的利益而降低标准。

最终受损的不仅是业主，对我们双方的品牌形象都会造成极大的负面影响。

至于分成比例，我认为 40% - 60% 比较合理。

华宇 40%，我们黎光 60%。

这样既能体现双方的投入和价值，也符合市场规律。”

林耀祖皱了皱眉头，说道：“赵总，你这话说得虽然有道理。

但我们还是觉得风险和收益不成正比啊。

而且，付款周期方面，我们希望能延长到半年。

这样我们资金周转也更灵活些。”

赵长天直视着林耀祖的眼睛，坚定地说道：“林总，延长付款周期对我们公司的资金流转压力太大了。

我们为了保证服务质量，需要持续投入资金。

如果资金不能及时回笼，会影响到整个项目的顺利推进。

我们可以适当延长，但最多不能超过三个月。

这已经是我们的底线了。”

林耀祖摇摇头，说道：“赵总，现在市场上有不少物业公司都想和我们华宇合作。

他们给出的条件都很优厚。

如果我们不能在这些关键条款上达成一致。

这合作恐怕很难继续下去啊。”

赵长天对此早有准备。

他有条不紊地分析着市场形势。

用详实的数据和案例——

指出黎光物业在行业内的独特优势。

“林总，我理解您的顾虑，但您看看这些数据。

黎光物业在过去三年里，业主满意度始终保持在 90%以上。

这为合作楼盘带来了很好的口碑传播效应，促进了楼盘的销售。

而且我们在智能化建设方面投入巨大。

能够为业主提供便捷、高效的服务体验。

这是其他物业公司难以比拟的。

和我们合作，华宇不仅能在短期内获得项目收益。

从长远来看，对提升华宇的品牌形象和市场竞争力都有极大的帮助。

我们双方携手，一定能在市场上脱颖而出，实现共赢。

如果因为一些眼前的利益而放弃这样的机会。

恐怕会得不偿失啊。”

赵长天的分析入情入理，让林耀祖及其谈判团队无法反驳。

原本强硬的态度开始有些动摇。

赵长天抓住时机，进一步提出了一些互利共赢的调整建议。

“林总，我们可以在一些细节上做些调整。

比如，在宣传推广费用上，我们双方可以共同承担。

这样能减轻各自的负担。

对于分成比例，我们可以根据项目的不同阶段进行调整。

前期华宇投入大，比例可以适当提高。

后期我们物业运营阶段，我们的比例相应提高。

这样既能保证华宇前期的利益。

也能激励我们在后期做好服务工作。

付款周期方面，我们可以分阶段付款，按照项目进度来。

这样既缓解了我们的资金压力，也能让华宇合理安排资金。

您觉得怎么样？”

面对赵长天有理有据的回应，林耀祖和团队成员开始有些动摇。

他们面面相觑，低声交流着，心中在权衡利弊。

片刻后，林耀祖说道：“赵总，你这些建议确实有一定的合理性。

但我们还需要再商量商量。”

赵长天微笑着说道：“当然，林总。

大家都是为了合作项目能够顺利进行。

我相信只要我们真诚沟通，一定能找到一个双方都满意的方案。”

在接下来的时间里，双方围绕新的合作协议条款展开了细致的讨论。

赵长天带领着许嘉豪和周雨薇，与林耀祖团队逐字逐句地推敲协议内容。

确保每一个条款都清晰明确，不存在任何歧义。

他们据理力争，为公司争取到了最大的利益。

同时也兼顾了对方的合理需求。

经过一番紧张的讨价还价，双方终于达成合作协议。

协议签订完毕。

赵长天严肃地看着林耀祖等人。

坦诚的说道：“林总，我知道可能有人在背后鼓动你们提出这些不合理的条件。

但希望您能清楚，那个人的行为只是为了满足他个人的私欲。