第2245章 谈判方案(第3页)
是否需要寻找其他网络解决方案或备用供应商。
思索了一会后，赵长天拿起手机。
给周雨薇发了一条信息：“雨薇，智能化改造项目的网络设备采购方面。
有没有其他可替代的供应商？
如果现有供应商在解决兼容性问题上不配合，我们可能需要考虑更换。
你尽快整理一份相关资料给我。”
发完信息后，他靠在椅背上，闭上眼睛。
试图在短暂的休息时间里理清思路。
为下午与网络供应商的沟通以及后续项目推进做好充分准备。
赵长天在临时办公室的简易沙发上稍作小憩后，缓缓睁开双眼。
他深吸一口气，迅速从短暂的休息状态中抽离出来。
精神抖擞地起身。
此刻，阳光透过窗户洒在他坚毅的面庞上。
智能化改造项目的兼容性难题，以及采购成本控制的重任。
让他颇有压力。
他深知，这两大核心任务如同项目的左右翼。
直接决定着智能化改造项目的成败。
更关乎公司未来在市场中的竞争力与发展前景。
也关乎着自己非常重视的政绩。
十分钟后，赵长天的启动车子，驶向公司。
在路上，他一边开车，再次翻开随身携带的笔记本。
上面密密麻麻记录着与网络供应商沟通的要点。
以及针对智能化设备采购成本控制的详细思路。
他一边看，脑海中不断模拟着与各方沟通协调的场景。
思考着可能出现的各种情况及应对策略。
下午两点，赵长天返回公司。
他步伐匆匆地走进电梯。
电梯门缓缓打开后，他径直走向采购处周雨薇的办公室。
轻轻推开门，只见周雨薇正坐在办公桌前。
全神贯注地整理着一叠厚厚的文件，文件上满是各种数据和图表。
周雨薇抬头，目光与赵长天交汇。
立刻站起身来，恭敬地说道：“赵总，您来了。”
赵长天微微点头示意，走到对面的椅子前坐下。
神情严肃而专注，说道：“雨薇，智能化改造项目是公司当前的重中之重。
它承载着公司未来发展的战略布局。
而在这个项目里，设备采购成本的控制，就像把控着项目的经济命脉。
对项目的整体预算和公司的利润空间，起着决定性的关键作用。
我们必须在确保设备质量过硬的前提下。
想尽一切办法争取到最优惠的价格。
以及最优质、最贴心的售后服务。
这不仅关系到项目能否顺利实施。
更关系到公司在市场竞争中的立足之本。”
周雨薇认真地点头。
眼神中透露出对赵长天指示的深刻理解与认同。
她清了清嗓子，开始详细汇报目前与智能化设备供应商的合作情况。
“赵总，目前我们与韵达公司签订了部分设备采购合同。
从已交付设备的实际使用情况来看。
质量方面基本能够达到我们的要求。
在日常的安装调试过程中，没有出现大规模的质量问题。
然而，在价格方面。
经过与市场上同类产品的细致对比，我们发现。
相较于一些竞争对手所采购的同类型设备。
我们的采购价格并没有明显的优势。
这在一定程度上压缩了项目的利润空间。
而且，售后服务条款的细节也存在一些不尽人意的地方。
比如说，对于设备维修响应时间。
合同规定是 48 小时内，这个时间相对较长。
可能会影响项目后期运维的效率。
备件供应周期方面，规定为 5 天。
这也可能导致在设备出现故障时，因等待备件而延长维修时间。
影响整个智能化系统的正常运行。”
赵长天一边认真倾听，一边微微皱眉。
脑海中迅速分析着周雨薇汇报的每一个细节。
听完后，他稍作思考，缓缓说道：“当前市场环境下。
智能化设备供应商之间的竞争异常激烈。
这对我们来说，既是挑战，也是机遇。
我们完全有一定的谈判空间来争取更有利的合作条件。
你在重新与供应商谈判价格和服务条款时，要充分发挥我们公司的优势。
巧妙运用谈判技巧。
首先，要着重强调我们公司在行业内的影响力和长期合作的潜力。
让对方明白，与我们建立稳固的合作关系——
对他们未来的业务拓展有着不可忽视的积极作用。
同时，清晰地向他们展示此次项目的规模之大、影响力之广。
以及对整个行业发展的引领作用。
让他们意识到参与这个项目的价值。
此外，还要详细对比其他供应商所能提供的优势条件。
给他们一定的压力。
促使他们重新审视与我们的合作方案。”
周雨薇面露难色。
轻轻叹了口气，说道：“赵总，之前与供应商沟通过价格调整的问题。
他们的态度确实比较强硬。
他们坚称已经给出了最优惠的价格。
在他们看来，基于当前的市场行情和产品成本。
价格调整的空间极为有限。
而且，对于售后服务条款的修改，他们也显得较为谨慎。
似乎并不愿意做出太大的让步。
他们担心过于宽松的服务条款会增加自身的运营成本，影响公司的利润。”
赵长天沉思片刻。
目光坚定地看着周雨薇，说道：“我们不能轻易放弃。
要换个思路去突破。
你可以从增加采购量、延长合作期限等方面入手。
为供应商描绘一幅更具吸引力的合作蓝图。
从而吸引他们做出让步。
这样，你制定多套谈判方案，做到有备无患。
第一套方案，以增加本次项目采购量为核心筹码。
向供应商明确表示，如果他们能够在价格上给予足够的优惠。
我们可以考虑在当前采购计划的基础上，再增加二层的采购量。
同时，要求他们将维修响应时间缩短至 24 小时内。
备件供应周期缩短至 3 天内。
这样既能满足项目对设备的需求，又能让供应商看到实实在在的利益。
促使他们在价格和服务条款上做出妥协。
第二套方案，在第一套方案的基础上。
进一步提出与供应商建立长期战略合作伙伴关系。
承诺在未来两年内，公司的其他相关项目中。
只要他们的产品和服务能够持续满足我们的要求。
我们将优先考虑与他们合作。
通过这种长期合作的承诺，进一步争取更优惠的价格和更优质的服务。
比如在价格上争取 15% - 20% 的降幅。
同时要求他们提供更全面的售后服务。
如定期设备巡检、免费软件升级等增值服务。”