第2289章 多谈几次(第2页)

当赵长天终于整理好思绪。

准备离开办公室时，已经临近晚上十点。

翌日，上午九点，赵长天坐在办公桌前，

拿起电话，声音沉稳地说道：“海琼，你来我办公室一趟，咱们聊聊。”

不多时，周海琼迈着坚定有力的步伐走进办公室。

她身着一套剪裁精致的黑色职业套装。

白色衬衫领口微微敞开。

透着一股干练与自信。

“赵总，您找我。”

周海琼在赵长天对面的椅子上坐下。

双手交叉抱在胸前，语气直截了当地说道。

赵长天微微皱眉。

目光严肃地看着周海琼，说道：“海琼，先坐。

今天找你来，是想再次深入探讨公司发展方案。

虽然昨天，你和苏副总达成了一些共识。

但也存在很多分歧。

你很清楚，公司目前正处于关键转折点，容不得走错路。

我们必须携手找到最契合公司的方向。”

周海琼点点头，说道：“赵总，关于我的方案。

我已经阐述得非常清楚。

低价策略是打开市场最为快捷的途径。

我们实在不该再犹豫下去。”

赵长天表情愈发严肃。

目光紧紧锁住周海琼，说道：“海琼，我理解你急于求成的心情。

但你不能忽视潜在风险。就拿星华物业来说，曾经在行业内也颇具名气。

为迅速扩大市场份额，他们盲目采用低价策略，大规模扩张业务。

起初，客户数量确实大幅增长，市场份额迅速提升。

然而，过度压缩成本致使服务质量严重下滑。

客户投诉如潮水般涌来。

最终，客户大量流失，品牌形象彻底崩塌，公司陷入严重危机。

如今已濒临破产。

我们绝不能重蹈他们的覆辙！”

周海琼眉头紧皱，，说道：“赵总，我觉得咱们公司和他们截然不同。

我深入调研分析过市场。

有十足的信心通过优化流程和资源整合。

在保证一定服务质量的前提下，快速推进业务。

实现市场份额与利润的双丰收。

而且，我仔细研究过公司现有资源状况。

发现还有不少可挖掘的潜力。”

赵长天双手交叉在胸前。

身子微微前倾。

以一种不容置疑的口吻说道：“海琼，我承认你对市场有一定的洞察力。

但谨慎行事是公司发展的根本。

你详细说说，究竟打算如何优化流程和整合资源？”

周海琼眼中闪过一丝兴奋。

她快步走到办公室的白板前。

拿起马克笔开始比划起来：“赵总，您瞧，在采购环节——

我们目前的采购量已颇具规模。

完全有足够的谈判筹码与主要供应商重新洽谈合作。

我们可以争取更优惠的价格。

要求他们根据我们的实际需求调整供货周期。

有效避免库存积压，从而降低库存成本。

同时，引入先进的物流配送系统。

优化供应链管理，进一步提高配送效率。

降低采购成本。”

“在运营方面——”

周海琼一边说一边在白板上写下要点，“我们引入一套先进的智能化管理系统。

这套系统能对公司各项业务进行实时监控与数据分析。

帮助我们及时察觉问题并迅速做出调整。

比如说，通过分析客户服务数据。

我们能精准了解客户需求与反馈。

进而及时优化服务流程，提升客户满意度。

而且，智能化管理系统还能自动化处理诸多繁琐工作，减少人力成本。

大幅提高工作效率。”

“另外，在市场推广方面——”

周海琼转过身，目光直视赵长天，“我们针对不同客户群体制定精准营销策略。

对于价格敏感型客户，推出低价套餐吸引他们选择我们的服务。

同时，与社区、企业展开合作。

举办各类促销活动，提高品牌知名度。

对于中高端客户，着重强调服务品质与个性化。

提供定制化服务方案，满足他们的特殊需求。”

赵长天静静地听着，不时微微点头。

手中的笔在本子上快速记录关键要点。

他不得不承认，周海琼的想法有一定的可行性与创新性。

但其中存在的问题也不容忽视。

等周海琼说完。

赵长天表情严肃地说道：“海琼，你的这些想法看似美好。

但实施过程中困难重重。

引入智能化管理系统需要大量前期投入。

而且员工适应新系统需要时间。

短期内必定影响工作效率。

针对不同客户群体制定营销策略。

对市场了解和把握必须精准无误。

稍有偏差就可能适得其反。”

周海琼微微点头，但仍不甘心地说道：“赵总，您说的这些问题我考虑过。

智能化管理系统的前期投入。

我们可以与供应商协商采用分期付款，减轻公司资金压力。

员工培训方面，制定详细计划，分阶段、分批次进行。

确保员工熟练掌握操作。

市场调研加大投入，聘请专业机构提供准确数据和分析报告。”

赵长天看着周海琼坚定的眼神，加重语气说道：“海琼，你的方案并非毫无可取之处。

但你不能忽视苏羽昕那边的顾虑。

高端定位是公司多年树立的品牌形象。

一旦因低价策略受损，对公司长期发展极为不利。

我们必须找到平衡点，既要拓展市场，又要维护品牌形象。”

周海琼眉头皱得更紧：“赵总，我理解苏副总的担忧。

但我认为，在保证服务质量的前提下。

通过精准市场定位和营销策略。

不会对高端品牌形象造成负面影响。

我们完全可以将低价策略——

主要应用于新兴市场和中低端客户群体。

与高端定位形成差异化竞争。”

赵长天目光严厉地看着周海琼。

严肃说道：“海琼，想法是好！

但具体实施要与苏羽昕及其他部门深入沟通协调。

公司是一个整体，各部门需密切配合，方案才能顺利推进。

你必须明白，不能一味坚持自己的方案。

要以公司整体利益为重。”

周海琼微微低下头，咬了咬嘴唇，说道：“赵总，我明白。我会尝试与苏羽昕沟通。