第2298章 谈判成功

赵长天微微皱眉，眼神中闪过一丝锐利，但很快恢复镇定。他严肃地回应道：“我理解贵方的预算压力。

但这个降幅会对我们的服务质量造成较大影响。

我们一直致力于为社区提供高品质的服务。

这需要相应的成本支撑。

就拿智能化服务来说。

为了保证系统的稳定性和先进性。

我们需要不断投入资金进行技术研发和设备更新。

如果价格过度压缩，我们可能无法及时跟上技术发展的步伐。

导致设备老化、系统漏洞无法及时修复。

进而影响居民的使用体验，甚至可能出现安全隐患。”

“绿色环保服务也是如此。

为了实现垃圾分类的精细化管理和资源的高效回收利用。

我们需要投入大量的人力、物力和财力。

减少资源投入，意味着垃圾分类宣传无法深入开展。

回收设备无法及时更新。

最终会导致社区环境质量下降。

居民对环保服务的满意度降低。

而智慧养老服务。

我们为老人配备的都是经过专业培训的医护人员和服务人员。

他们的薪酬是维持服务质量的关键。

若因价格原因减少人员配备？

老人的健康安全将难以得到保障。

这样不仅无法提升社区居民的生活质量。

反而可能引发诸多问题。”

赵长天言辞恳切。

试图让对方深刻认识到过度降价可能带来的严重后果。

紧接着，赵长天话锋一转，果断地提出：“不过，我们也希望能与贵方达成合作。

我提议，可根据社区实际需求定制个性化服务套餐。

去除一些不必要服务项目。

从而在一定程度上降低成本。

同时保证核心服务质量不受影响。

我们可以对社区居民的需求进行详细调研。

了解他们最迫切需要的服务项目。

然后有针对性地进行服务配置。

比如，如果社区居民对某项特定的文化活动参与度不高。

我们可以考虑将其从服务套餐中去除。

转而将资源集中投入到居民关注度更高的服务项目上。”

此时，林晚晴迅速配合赵长天。

将详细的成本分析资料递交给对方。

并说道：“各位请看，通过定制个性化服务套餐。

在满足社区核心需求的前提下。

我们能够实现成本的优化。

为贵方提供性价比更高的服务方案。

我们对各项服务的成本构成进行了深入分析。

从人力成本、设备采购与维护费用，到运营管理费用等。

都一一罗列清晰。

通过合理调整服务项目和资源配置。

我们可以在保证服务质量的同时，有效降低成本。

这样，既能满足贵方的预算要求。

又能确保社区居民享受到优质的物业服务。”

对方代表们对个性化服务套餐表现出了浓厚的兴趣。

双方围绕此展开了深入讨论。

对方对套餐内容提出了一些修改意见。

会议室里顿时响起了热烈的讨论声。

对方一位代表率先发言：“在智能化服务方面。

我们希望能增加对社区公共区域的实时视频监控功能。

如今社区安全问题备受关注。

实时监控能够有效提高社区的安全性，让居民更加安心。

而且，这也有助于我们及时发现和处理一些突发情况。”

赵长天和团队成员认真倾听着对方的每一个意见。

赵长天一边听，一边在心中快速权衡利弊。

待对方说完，他果断回应：“对于增加公共区域实时视频监控功能。

我们可以在现有智能化系统基础上进行拓展。

我们公司在智能化技术方面拥有强大的研发实力和丰富的经验。

有信心能够快速、高效地完成这项功能的添加。

但需要注意的是，这可能会带来一定的成本增加。

包括监控设备的采购、安装与调试费用。

以及后续的维护和管理成本。

不过，我们会尽量优化资源配置。

通过与供应商协商争取更优惠的价格，以及提高内部管理效率等方式。

将成本控制在合理范围内。

同时，我们也会确保监控系统的使用符合相关法律法规。

保障居民的隐私安全。”

接着，另一位对方代表提出：“在绿色环保服务中。

我们希望加强对垃圾分类的宣传力度。

目前社区居民对垃圾分类的认识还不够深入。

需要更多的宣传和引导。”

苏羽昕立刻回应道：“加强垃圾分类宣传力度是非常必要的。

我们完全赞同。

我们可以制定详细的宣传计划。

包括定期举办垃圾分类讲座。

邀请环保专家为居民讲解垃圾分类的重要性和具体方法。

发放宣传手册，内容涵盖垃圾分类的知识、技巧——

以及社区的垃圾分类政策。

在社区内设置多个垃圾分类宣传点。

安排工作人员现场指导居民进行垃圾分类。

通过这些措施，确保达到理想的宣传效果。

提高居民的垃圾分类意识和参与度。

同时，我们还可以组织一些有趣的环保活动。

如垃圾分类竞赛等，激发居民的积极性。”

随着讨论的不断深入。

双方对个性化服务套餐的框架逐渐明晰。

经过一上午紧张而激烈的沟通。

双方在个性化服务套餐框架上达成了初步共识。

会议室里的气氛也随之缓和。

大家都意识到，谈判出现了转机。

离开会议室，赵长天看着团队成员们，眼神中透露出一丝欣慰。

但同时也提醒大家：“这只是一个良好的开端，我们不能放松警惕。

下午还有更关键的细节需要敲定。

特别是在成本控制和服务质量保障方面。

我们必须做到万无一失。

大家要继续保持专注。

确保每一个环节都经得起推敲。”

中午休会期间，团队与对方并没有选择去餐厅用餐。

双方抓紧时间就个性化服务套餐细节进一步协商。

会议室里，大家围绕着一张摆满文件和资料的长桌而坐。

林晚晴率先发言。

她眼神专注地看着手中那份详细的清单。

从服务项目内容、服务标准到价格构成，逐一与对方核对。

“在智能化服务中。

我们承诺对设备进行定期维护和升级。

确保系统的稳定性和先进性。

对于增加的公共区域实时视频监控功能。

我们将配备专业的监控人员。

确保24小时无间断监控，保障社区安全。

这些监控人员都经过严格的筛选和专业培训。

具备敏锐的观察力和应急处理能力。

一旦发现异常情况，能够迅速做出反应。

并及时通知相关部门。

同时，我们会采用先进的视频存储技术。

确保监控数据能够安全保存一定期限，以便后续查阅。”

林晚晴的声音清晰而有条理。

每一句话都透露出专业与严谨。

孟昭明紧接着补充关于绿色环保服务的细节：“我们会在社区内设置多个垃圾分类宣传点。

这些宣传点的位置将经过精心规划。

确保覆盖社区的各个区域，方便居民获取信息。

每月举办至少两次垃圾分类讲座。

讲座内容不仅会涵盖垃圾分类的基本知识。

还会结合实际案例，深入浅出地向居民讲解垃圾分类——

对环境和社区的重要意义。

同时，我们会定期更新宣传手册内容。

确保居民及时了解最新的环保知识和分类方法。

为了提高居民的参与度。

我们还计划在宣传点设置互动区域。