第369章 临时起意(第2页)

苏轻雪：“就是说不用主动去推，就有很多店铺掌柜到你那里进货。”

钱程：“是的，我发现卖给店铺的东西，虽然比卖给百姓赚的少了，但是总体赚得更多了，所以我更喜欢做店铺的生意。”

石远洲：“因为店铺的进货量大，而且店铺有很多。”

钱程：“对，我不知道用什么词来形容，但是我觉得你们的方式和我的方式很像，但是又好像不太一样，因为你们主动送货，而且在城里用黑帮送货更是创举！”

苏轻雪：“卖给百姓叫零售，零个售卖；卖给店铺叫批发，批量发货。零售主要针对的是店铺附近的人群，有局限性，而批发针对的是辖区所有店铺，所以批发更有潜力，也赚的更多。”

啪、啪、啪，钱程忍不住拍起了巴掌……

“零售和批发，苏老板说的太贴切了，总结的太到位了，在下佩服！”

在场的其他人也觉得这个说法很好，东家就是厉害，总能说一些意想不到却很准确的词汇。

苏轻雪：“我看钱老板的诚意很大，那就这样，你两次已经进了13万支铅笔，下次再进7万支铅笔就可以了。”

钱程：“哈哈，多谢苏老板关照，还得是跟您谈才有力度。”

苏轻雪：“首批货进多少货，对于我们来说，并不是最主要的，但也得有门槛，才能筛选出合适的客商。最主要的就是选择理念相同并用心经营的客商，把辖区所有县城都铺开，我们看中的是持续进货，而不是这一锤子买卖。”

钱程：“理念这个词有新意，苏老板放心，我一定按照你们的意思推广铅笔。往下批发我可以提价吗？提个一文两文的。”

苏轻雪：“可以，但售价最好别提，还是按照25文一支卖比较好。”

钱程：“不会的。别的郡都卖25文，如果我提价，久而久之会流失一些客户，我明白的。”

苏轻雪：“还有，你回去整顿一下，就派人去昌泰郡吧，不用等到进完7万支铅笔再去。可以同时进行，双管齐下。杜执事负责昌泰郡，这次他也会跟你过去协助你。”