五百公里以外（六）（107）(第2页)

"这是农技站的小李和小张，"刘大姐头也不回地介绍，"这是农局新来的小王。"

两个女孩冲王新文点点头，继续低头玩手机。车子驶上崎岖的乡道后，信号逐渐消失，她们才不情愿地收起手机。

"咱们先去青山村，那里种了上千亩柑橘。"刘大姐说，"去年收购价才七毛，村民们差点把村委会掀了。"

两小时后，车子停在一个山坡上。放眼望去，成片的柑橘树挂满了金黄的果实，在晨光中闪闪发亮。十几个村民已经等在村口，看到车子立刻围上来。

"刘干部！今年可得帮我们想想办法啊！"一个满脸皱纹的老汉抓住刘大姐的手，"再卖不上价，娃们的学费都没着落了！"

接下来的几个小时，王新文跟着刘大姐走访了几户果农。他惊讶地发现，这些柑橘品质极佳，甜度高、汁水足，但因为没有品牌，只能被中间商低价收购，再贴上其他产地的标签高价卖出。

中午在村委会吃饭时，王新文提出了第一个想法："我们能不能自己搞品牌？直接对接超市或者电商？"

村支书苦笑："年轻人，想法是好的。但注册商标要钱，设计包装要钱，找销路要关系...我们哪有这些？"

"县里可以牵头啊。"王新文转向刘大姐，"如果能统一品牌、统一包装，再联系几个销售渠道..."

刘大姐扒拉着碗里的米饭："以前试过，没成。没人懂这些。"

回程的路上，王新文一直盯着窗外的柑橘园。他突然意识到，这或许是他证明自己价值的机会——市场营销正是他的专业所长。

当晚回到宿舍，王新文立刻打开电脑开始查资料。临江柑橘品质优良却卖不上价的问题，核心在于品牌建设和销售渠道。他熬了个通宵，做出了一份详细的方案：注册"临江蜜橘"商标，设计统一包装，建立电商销售平台，同时联系省城超市直供。