第一百五十七章 我妈教我上的另一课：学会拒绝

羊城，秋交会的第二天清晨。

骑楼小铺的门还没开，外面就已经热闹起来了。

十几个肤色各异、口音不同的国内外客商，将小小的铺面门口围得水泄不通。

“请问，赵老板在吗？我们是南洋来的，想谈一下真丝连衣裙的代理！”

昨天在展会上，好歹有赵淑芬坐镇，她只需要负责微笑和介绍。可现在，让她独自来开门，自己则在厨房里不紧不慢地熬着早饭的白粥。

“小丽，去吧，他们是来找你的。”这是出门前，赵淑芬对她说的话。

她将钥匙插向锁孔，可因为太过紧张，手抖得厉害，钥匙和锁孔碰撞，发出一连串“叮叮当当”的脆响，试了好几次，硬是没对准。

门外的一个香港客商见状，隔着门板善意地喊道：“小姐，别急，慢慢来，我们等得起！”

门板拉开的瞬间，汹涌的人潮和各种语言混杂在一起的热浪，扑面而来。

接下来的整整一天，赵小丽几乎没有一秒钟是坐下的。

小小的铺子里挤满了人，她被客商们里三层外三层地包围着。各种问题向她砸来……

她牢牢记着母亲的交代：不卑不亢，守住底价，态度诚恳。

筛选、谈判、草拟意向书……赵小丽忙得焦头烂额，连喝口水的时间都没有。

傍晚时分，送走最后一波意犹未尽的客商，赵小丽几乎是瘫倒在椅子上的。

但精神却是极度亢奋的。

桌子上，摊开着十几份签好的合作意向书。

然而，当她按着计算器，开始汇总所有订单的具体需求时，脸上的兴奋和潮红，一点点地褪去。

她发现了一个致命的问题。

几乎所有的订单，都提出了一个同样苛刻的要求：必须在三个月内交货。这是为了赶上西方的圣诞节和新年销售季。

以红星厂目前不到三百名工人、两条生产线的产能来计算，就算所有工人一天三班倒，二十四小时不停工，机器轴转得冒烟，也顶多……顶多只能完成所有订单总量的百分之四十！

一旦贪心，将所有订单全部接下，却又无法按时交货，那后果不堪设想。