第一百七十六章 零售天才赵小丽？一招组合拳打懵对手！(第2页)

在工地的最高处，一个临时搭建的土坡上，赵淑芬迎风而立。她看着眼前这一切，看着第一根粗壮的水泥桩基，在无数人的欢呼声中，被稳稳地打入地下。

它标志着汇川的未来，在这里扎下了第一个坚实的脚印。赵淑芬的心中，充满了开创一番宏大事业的万丈豪情。

就在这时，办公室的助理小跑着过来，递上了刚刚接通的、来自红星市的长途电话。

“妈！出事了！”

电话那头，传来大儿子赵大刚焦急败坏的声音。

赵淑芬的眉头微微一蹙：“慢慢说，天塌不下来。”

“是‘新时代’那个王八蛋！之前学我们搞装修、挖我们的人不成，现在开始跟我们打价格战了！妈的，他们是疯了！”赵大刚的声音里满是怒火，“毛巾、肥皂、暖水瓶、雪花膏……所有日用百货，他们都按比我们进价还低的价格在卖！店门口跟发传单一样写着‘亏本大甩卖’！这几天，咱们百货大楼的客人，全被他们抢跑了！他们这是要烧钱，活活把我们拖死啊！”

赵淑芬的脸色沉了下来，对方的资金实力远比刚刚起步的赵氏百货雄厚，拼消耗，自己这边绝对撑不了多久。

电话被妹妹赵小丽接了过去，她的声音虽然也带着焦虑，但更多的是冷静。

“妈，哥说的没错。这几天营业额掉了一大半，人心惶惶的。我一直在想，你之前跟我闲聊时，说过的那些……什么引流、利润款、客户粘性之类的词，是不是能用上？”赵淑芬心中一动，她确实在和女儿闲聊时，有意无意地灌输过一些后世的零售理念，没想到这丫头居然都记在了心里。

“小丽，你有什么想法，说来听听。”

“妈，我觉得我们不能跟着他全线降价，那正中他们下怀。”赵小丽的声音清晰起来，“我的想法是，打一套‘组合拳’！”

“第一，他们不是降价吗？我们选一两样他们降得最狠的，比如肥皂和毛巾，我们降得比他们更低！不为赚钱，就为了把人从他店门口拉回到我们店门口，这叫‘引流品’！”

“第二，光把人拉来没用，得让他们花钱。我们把您从羊城寄回来的那些独家货，比如最新款的香云纱手帕、设计特别好看的塑料脸盆、还有那种带香味的橡皮，打包做成‘时尚生活大礼包’！单品不打折，但买礼包就比单买划算。这个别人家没有，是我们的‘利润品’！”

“第三！”赵小丽似乎越说越兴奋，“我还画了个图样，叫‘购物券’！只要在我们店里买满十块钱，就送一张一块钱的购物券，下次才能用！这样，那些贪小便宜的客人，下次还得来我们这儿！”