第一百九十九章 电报八个字，大嫂的野心震惊我妈一百年！

赵大刚握着话筒，听筒里传来“嘟嘟”的忙音。他额头上渗出了一层细密的汗，既有拿到代理权的狂喜，更有被母亲那份“考题”砸下来的惊惧。

现款现货。

全国统一代理价。

季度销售额考核。

这三条，哪一条都不是优待，而是三座沉甸甸的大山。这根本不是把生意交给自家人，这分明就是一场最严苛的军事化考核。

他放下电话，有些失魂落魄地坐回椅子上，习惯性地想去摸口袋里的烟，却发现手抖得厉害。

“怎么了？妈她……不同意？”李娟端着一杯热茶走过来，轻轻放在他手边。她的脸上没有丝毫的紧张，平静得像是什么都没发生。

“同意是同意了……”赵大刚声音发干，他拿起茶杯喝了一大口，才把赵淑芬开出的三个条件，一五一十地学了一遍。他越说，心越凉，最后颓然地靠在椅背上，“这不是把我们往火坑里推吗？现款现货，第一批货得要多少钱？万一卖不出去，砸在手里，咱们这个百货店一年的利润都得赔进去！”

赵氏百货是不缺钱。经过几年的经营，在红星市这个地方，他们算得上是响当当的富裕户。但正因为不缺钱，赵大刚才更害怕失去。他习惯了稳扎稳打，每个月看着账本上稳步增长的数字，心里就踏实。

而李娟的提议，母亲的考题，无异于让他站在悬崖上，蒙着眼睛往前跳。

“我算过了。”李娟却异常冷静，她从抽屉里拿出一个账本和一支笔，在上面飞快地写画起来。“‘东方雅集’定位高端，第一批货，我们不能小打小闹。要做，就要把声势做起来。红星市，加上周边的三个县城，我们的目标客户是单位、厂矿的领导采购，还有那些先富起来的个体户。所以，第一批货的品类必须齐全，从茶具到餐具，从摆件到花瓶，一样都不能少。”

她把一个数字圈了起来，推到赵大刚面前。

赵大刚定睛一看，倒吸一口凉气。那个数字，几乎相当于他们百货店流动资金的一大半。

“你这是疯了！”他猛地站了起来，“把这么多钱全都砸进去？万一……万一红星市的人不认这个呢？这玩意儿比黄金还贵，谁买啊！咱们的流动资金要是全压在这上面，百货店那边进货都成问题，这才是我们的根基！”