第2374章:戳中对方的需求(第3页)

“不太明白阿伟为什么今天要请我过来吃饭，也不太明白为什么你们要与我见面，按道理的话，我们之间还是有着深仇大恨的，不应该在这个时候去见面。”

两个人听到这个话也会感到非常的苦涩，因为他们大概己经听出来了，刘海这个话里面的意思是什么。

人家就是可以告诉你，我愿意和你见面，我也可以答应和你们见面，但是不是现在，因为现在我己经胜券在握，我己经掌握了这个市场的所有东西，所有的资源。

我只需要继续往前面用力的打一拳，然后我会有更多的东西到我的口袋里面来，从此以后，我就可以彻底的控制这个地方。

到时候我站在那你们的面前，你们都只是己经个乞丐了，我可以愿意和你们见。

最终还是劳尔斯开口，劳尔斯这个人也非常不好意思的开口说了一

句。

“先生，我今天首接开口讲了吧，我希望你能够给我们一条生路，如果愿意的话，我们愿意成为你们的伙伴。”

“当然了我知道你这个人不相信任何一个人，也不会轻易的就相信我们。我们可以拿出我们自己的诚意，比如说一些土地，你想要哪一块，我们都可以给你。因为我们知道，你到这边也是想要自己土地的。”

谈判之前，你肯定要搞明白对方的需求是什么。你都搞不明白对方的需求是什么。然后，你就贸然的过去和别人去谈判，你就贸然的和别人去讲好话。

人家怎么可能会答应你？所以说，你这种还是要瞅中别人的需求，然后让别人觉得我在你的心目当中还是有一定价值的。这种情况之下，我们还会有交谈的可能性。

所以说马海斯这个人还是比较聪明的，他一下子就搞明白了刘海到底想要干什么，在这边，因为他做了很多的调查。