第650章 陈默的表演1(第2页)

他目光锐利地投向幕布上那辆m5效果图，声音瞬间穿透了整个会议室：

“既然徐总点名要我‘展开说说’，那我就抛砖引玉，说几点不成熟的看法。”

他语气平静，甚至带着点谦逊的开场，却让徐平和姚尘风心头同时一跳。

来了！这熟悉的感觉，一旦进入状态就锋芒毕露的陈扒皮。

“首先，目标客群定位，25-35岁都市新中产家庭，核心诉求是‘安全、可靠、空间实用、经济省心’，这点姚总抓得很准。”

陈默先肯定了对方，但紧接着话锋一转。

“但问题在于，我们提供的解决方案即这台5座增程中型suv，是否真的能最优地满足这些核心诉求？

或者说，是否是这片‘蓝海’里壁垒最高、最能打的解决方案？”

他刻意加重了“最优”和“壁垒最高、最能打”几个字。

“空间实用？”陈默的目光扫过姚尘风，落在市场营销总监周扬脸上。

“周总，麻烦调出去年Q4到今年Q1，国内中型suv细分市场（车长4米7到4米9区间）销量top10的车型，以及它们第二排满载三人时的用户投诉数据，关键词：横向空间、中央地台凸起、长途乘坐舒适性。”

周扬一愣，没想到陈默会直接点他，下意识地看向姚尘风。

姚尘风眉头紧锁，但还是点了点头。

周扬立刻操作面前的笔记本，几秒后，一组数据被投放到副屏上。

众人看去，只见销量靠前的几款合资和自主品牌中型suv，在用户反馈中，“第二排中间位置舒适性差”、“满载三人横向拥挤”、“长途乘坐压抑”等抱怨占据了相当比例。

“数据不会说谎。”陈默声音平稳。

“中型suv的物理尺寸决定了其第二排满载三人时，横向空间必然捉襟见肘，中央乘客的舒适性更是大打折扣。

而我们的目标客群是上有老下有小的家庭，满载出行的概率有多高？

周末郊游、节假日返乡、接送孩子...

这些场景下，让父母或者孩子挤在那个‘小板凳’上，体验能好到哪里去？