第2286章 一个雏形
周海琼身子微微前倾，双手交叠放在膝盖上。立刻说道：“赵总，我坚持低价策略，这绝不是一时冲动。
目前市场竞争激烈得近乎残酷。
我们的对手不断推出各种优惠政策来吸引客户。
您瞧瞧现在的市场环境，各大竞争对手就像饿狼一样。
疯狂争抢市场份额。
如果我们不采取低价策略迅速抢占市场份额。
就会被竞争对手远远甩在后面，再想追赶可就难如登天了。
您看这份市场调研报告——”
说着，她从文件包里拿出一份厚厚的文件。
文件的纸张因为频繁翻阅已经有些卷边。
她熟练地翻到其中一页，递给赵长天。
“这些数据表明，只要我们降低价格。
在智慧养老项目上每月至少能多吸引数百名客户。
这还不包括由此带来的其他业务的连锁反应。
我们可以先以低价打开市场，积累客户资源。
再逐步提升服务质量，实现客户的转化和留存。
就好比先把客户引进门，再用优质服务留住他们。”
赵长天接过报告，坐在周海琼对面。
一边仔细看着上面的数据，一边轻轻吹散热气，抿了一口茶。
心中暗暗思索。
过了一会儿，他放下报告，微微皱眉说道：“海琼，我理解你想为公司快速打开局面的心情。
低价策略确实有它的优势。
但你也清楚，苏羽昕提出的高端定位方案也并非毫无道理。
高端定位注重服务质量和品牌形象的塑造。
虽然前期投入大。
但长期来看，能为公司带来更高的利润和更稳定的客户群体。
这就像建造一座大厦。
高端定位是在为大厦打下坚实的根基。
虽然耗时费力，但建成后能屹立不倒。”
周海琼微微咬了咬嘴唇，眼中闪过一丝不服气：“赵总，我承认高端定位有它的好处。
但那需要大量的时间和资金投入。
而且风险也不小。
您想想，我们投入了那么多资源。
万一市场不买账，或者竞争对手又推出新的策略，我们怎么办？
现在市场变化迅速，就像一场没有硝烟的战争。
我们必须抓住眼前的机会。
以最快的速度占据市场份额。
等站稳脚跟后再考虑提升品牌形象也不迟。
低价策略就像是一把利剑，能帮我们在市场中杀出一条血路。”
赵长天看着周海琼坚定的眼神。
心中明白她对低价策略的执着。
他沉思片刻后说道：“海琼，你的担忧我明白。
但公司的发展不能只看眼前。
我们要兼顾短期利益和长期规划。
或许我们可以在低价策略的基础上。
寻找一种方式来平衡服务质量和品牌建设，你觉得呢？
比如说，在一些关键环节，我们可以适当增加投入，提升服务品质。
同时又不影响整体的低价优势。”
周海琼眼中闪过一丝犹豫。
她思索了一会儿说道：“赵总，我明白您的意思。
但要做到这一点并不容易。
低价策略必然会对成本有所限制。
在这种情况下提升服务质量和品牌建设，可能会面临很多困难。
您也知道，采购成本、运营成本等各方面都需要精打细算。
不过，如果有足够的资源支持。
我们可以尝试在部分项目上进行试点。
摸索出一套可行的模式。
比如先从智慧养老项目中的某几个社区开始。
看看能否在低价的同时，通过优化流程、整合资源等方式。
提升服务质量，进而塑造品牌形象。”
赵长天微微点头，说道：“这是个思路。
海琼，你先回去整理一个关于低价策略下——
如何平衡服务与品牌建设的初步方案。
重点突出试点项目的规划和预期效果。
我们再进一步探讨。
方案里要详细说明试点项目的选择依据、资源分配、预期达到的服务质量标准——
以及对品牌形象提升的具体目标。”
周海琼点了点头，说道：“好的，赵总，我会尽快整理出来。
我会和相关部门仔细商讨，确保方案具有可操作性。”
说完，她站起身，带着一丝希望与决心。
离开了赵长天的办公室。
赵长天看着周海琼离去的背影，轻轻叹了口气。
他知道，周海琼虽然有所松动。
但对低价策略的坚持依然强烈。
要想真正解决问题，还需要与苏羽昕进行深入的沟通。
随后，赵长天再次通过通话设备说道：“诗涵，请苏总到我办公室来。”
不多时，苏羽昕迈着优雅的步伐走进办公室。
眼神中透着自信与从容。
“长天，你找我。”
苏羽昕的声音温柔而坚定。
赵长天示意苏羽昕坐在刚才周海琼坐过的椅子上。
看着她说道：“羽昕，今天找你来，还是为了方案的事情。
上午的会议大家都各执一词。
公司现在陷入了两难的境地。
我想听听你对目前局面的看法。”
说着，他又重新为苏羽昕泡了一杯茶，茶香袅袅升腾。
苏羽昕轻轻捋了捋耳边的头发，说道：“长天，我认为高端定位是公司实现可持续发展的必经之路。
如今市场对品质的要求越来越高。
消费者的观念也在转变。
他们更愿意为优质的服务支付更高的价格。
我们打造高端品牌，提供个性化、高品质的服务。
不仅能获得更高的利润。
还能树立公司在行业内的标杆形象，吸引更多高端客户。
为公司的长远发展奠定坚实的基础。
您想想，当我们成为高端服务的代名词。
那些注重品质的客户自然会源源不断地涌来。”
赵长天微微点头，说道：“羽昕，你的观点我认同。
但周海琼那边坚持低价策略，也有她的道理。
市场竞争激烈，低价策略能快速打开市场，吸引大量客户。
我们不能忽视这一点。
毕竟，没有一定的客户基础。
高端定位也难以施展拳脚。”
苏羽昕微微皱眉，眼神中闪过一丝担忧：“长天，我理解低价策略能在短期内带来客户量的增长。
但从长远看，可能会因为服务质量跟不上而损害公司的声誉。
一旦客户对我们的服务不满意，品牌形象受损。
再想挽回就难了。
你知道，品牌形象就像一面镜子，一旦破碎，很难修复如初。
我们不能为了一时的利益而牺牲公司的未来啊。
而且，高端定位一旦确立。
对公司的品牌价值提升是不可估量的。
这是一种长期的无形资产。”
赵长天靠在椅背上，思索片刻后说道：“羽昕，我也深知其中的利害关系。
我刚刚和周海琼谈过了。
她提出可以在低价策略的基础上。
尝试在部分项目上试点平衡服务质量和品牌建设。