第2286章 一个雏形(第2页)
你对这个想法怎么看？
这或许是一个既能满足她对市场份额的追求。
又能兼顾公司长远发展的契机。”
苏羽昕微微思考了一下。
轻轻抿了一口茶，说道：“长天，这个想法有一定的可行性。
但要确保试点项目不会影响整体的高端定位战略。
我们必须明确，试点项目只是一种探索。
不能让它模糊了公司的品牌定位。
而且，在资源分配上。
要保证高端定位项目的核心资源不受影响。
比如说，在人力方面。
不能因为试点项目而抽调过多高端服务团队的骨干。
在资金方面，高端定位项目的预算要得到充分保障。
否则，一旦高端定位项目受到冲击。
公司的未来发展将会受到严重影响。”
赵长天看着苏羽昕认真的模样。
心中对她的专业和大局观深感赞赏。
他说道：“羽昕，你的顾虑很有必要。
我希望你也能整理一个方案。
关于如何在保证高端定位战略的前提下。
看待和参与低价策略的试点项目。
分析其中可能存在的风险和应对措施。
方案里要详细评估试点项目——
对高端定位品牌形象可能产生的影响。
以及我们该如何规避这些风险。”
苏羽昕点头说道：“好的，长天，我会尽快完成。
但长天，无论如何，我们都要坚守高端定位的核心价值。
不能让低价策略的试点项目打乱了我们的整体布局。
高端定位是我们的核心竞争力。
是公司走向未来的关键。”
赵长天说道：“我明白，羽昕。
公司的发展需要综合考虑各方因素。
找到一个最佳的平衡点。
我们都要为公司的未来负责。
这就像在波涛汹涌的大海中航行。
我们必须把握好方向，找到那条最安全、最快捷的航线。”
苏羽昕离开后，赵长天点上一支烟，陷入了深深的沉思。
与周海琼和苏羽昕的谈话。
让他对双方的立场和想法有了更深入的了解。
但如何找到一个既能满足周海琼对市场份额的追求。
又能保证苏羽昕高端定位战略不受损害的解决方案。
依然是一个不小的难题。
此时，窗外的阳光渐渐变得柔和。
余晖洒在办公桌上。
赵长天知道，下午的沟通只是一个开始。
他需要进一步梳理两人的观点。
结合公司的实际情况，制定出一个切实可行的方案。
然而，他也隐隐感觉到，这个过程不会一帆风顺。
另一边，周海琼和苏羽昕回到各自的办公室后。
也都在紧张地忙碌着。
周海琼召集支持低价策略的部门负责人——
来到小会议室。
会议室里，白色的墙壁上挂着几幅抽象画。
椭圆形的会议桌周围摆放着一圈黑色的皮质座椅。
周海琼在会议桌前来回踱步。
神情严肃地说道：“赵总给了我们一个机会，我们必须抓住。
大家都想想，在哪些项目上试点最合适。
如何确保试点的成功。
孟昭明，你先说说市场拓展方面的想法。”
孟昭明清了清嗓子说道：“周总，我觉得智慧养老项目里的那些老旧社区可以作为试点。
这些社区的居民对价格相对敏感。
低价策略更容易吸引他们。
而且，我们可以通过与社区合作。
开展一些特色活动。
提升服务的附加值。
以此来平衡服务质量和品牌建设。”
周海琼微微点头，说道：“嗯，有道理。
许嘉豪，运营管理这一块你有什么想法？”许嘉豪身子坐直，说道：“周总，我认为要优化运营流程，提高效率。
比如采用智能化管理系统，减少人工成本的同时。
还能提升服务的精准度和及时性。
但这可能需要一些前期的技术投入。”
周海琼皱了皱眉，说道：“投入是肯定的。
但要控制好成本。
大家再想想，还有没有其他方面可以优化的。”
众人你一言我一语，讨论得热火朝天。
会议室里气氛热烈。
而苏羽昕则坐在自己的办公桌前。
她仔细分析着高端定位战略——
与低价策略试点项目之间的关系。
时而皱眉，时而在纸上写下一些要点。
她拿起电话，与林晚晴、刘宏等支持高端定位的骨干成员一一沟通。
听取他们的建议。
“晚晴，关于低价策略的试点项目。
你从市场拓展的角度有什么看法？
会不会对我们高端定位的品牌形象产生负面影响？”
苏羽昕对着电话说道。
林晚晴在电话那头说道：“苏总，我觉得只要我们明确界限。
做好品牌区分。
应该不会有太大问题。
但要注意宣传口径，不能让客户产生混淆。”
苏羽昕点头说道：“嗯，你说得对。
那在推广方面，你有什么好的建议吗？”
两人在电话里详细商讨着。
试图找到一个既能参与试点项目。
又能维护高端定位品牌形象的方法。
晚上七点，赵长天独自坐在宽敞的办公室内。
办公桌上，周海琼和苏羽昕精心准备的方案。
如同两位无声却又极具说服力的辩手，静静等待着他的裁决。
赵长天背靠舒适的皮椅，双眼微闭。
脑海中像放电影一般，不断回放着与她们的谈话场景。
周海琼在阐述方案时，眼神中闪烁着坚定的光芒。
语气急切而笃定：“赵总，您看这智慧养老项目。
那些老旧社区居民对价格极为敏感。
咱们以低价切入，绝对能迅速打开局面。
采购方面，我和周雨薇仔细核算过。
通过优化供应链，批量采购，能把成本降低不少。
运营上，许嘉豪那边也有妙招。
优化流程，引入智能化管理。
效率一提高，成本自然就下来了。
只要给我机会试点，一定能让公司的市场份额短期内大幅提升。”
而苏羽昕则是一脸从容与专业，娓娓道来：“高端定位是公司可持续发展的关键。
如今市场对品质要求越来越高。
咱们打造高端品牌，提供个性化、高品质服务。
虽然前期投入大，但长远来看，利润空间不可限量。
像之前提到的[列举成功高端定位利华公司，就是最好的榜样。
对于低价策略试点，参与可以。
但必须保证高端定位战略不受影响，品牌形象不能模糊。”
赵长天深知，这两个方案恰似天平的两端。
各有千秋又相互制衡。
低价策略试点，如同一场冒险的冲锋。
能在短期内撕开市场的口子，吸引大量客户。
可服务质量与品牌建设之间的平衡——
就像在薄冰上跳舞，稍有不慎便会坠入深渊。
损害公司辛苦建立的声誉。
高端定位则如一场稳扎稳打的持久战。