第2297章 关键一战(第3页)

然而，尽管赵长天做出了决策。

大家也都在努力行动，但仍有一些隐忧萦绕在众人心中。

首先，对于价格降幅。

虽然以成本利润为支撑。

但对方是否会接受这个区间还是未知数。

对方在谈判中表现出的坚决态度，让大家担心他们可能不会轻易妥协。

如果对方坚决要求更大幅度的降价。

谈判很可能再次陷入僵局。

而公司已经没有太多的降价空间，这将使谈判陷入两难境地。

其次，联合周边商家提供福利的方案，时间紧迫。

能否在短时间内找到合适的商家并谈妥合作。

确保福利的吸引力和可持续性，存在很大的不确定性。

周边商家是否愿意配合。

他们提出的合作条件是否能满足公司和居民的需求。

这些都是未知因素。

而且，即使谈妥合作。

如何在谈判中向对方清晰展示这些福利的价值，也是一个挑战。

再者，关于社区管理方kpi考核信息的收集。

对方是否愿意配合提供，以及收集到的信息是否准确全面。

都会影响到后续谈判策略的制定和实施。

如果信息不准确或不完整，可能导致制定的谈判策略偏离方向。

无法达到预期效果。

这些隐忧如同隐藏在暗处的礁石。

随时可能给明天的谈判带来阻碍。

但此时的团队已经没有退路。

只能怀揣着这些担忧，全力以赴地准备。

期望在明天的谈判中能够乘风破浪，达成合作。

在忙碌与担忧交织的氛围中，夜幕渐渐深沉。

办公室里灯火通明，团队成员们在各自的岗位上紧张忙碌着。

键盘的敲击声、电话的交谈声、纸张的翻阅声交织在一起。

他们深知，明天的谈判将是一场硬仗。

而今晚的准备工作，将是决定胜负的关键前奏。

每一个人都在心中默默祈祷。

希望明天的努力能够换来理想的结果。

为公司赢得这次重要的合作机会。

第二天，清晨，柔和的阳光如丝缕般透过淡薄的云层。

悄然洒落在城市的每一个角落。

也轻柔地映照在赵长天坚毅的面庞上。

他一如既往地准时来到公司。

办公室内，苏羽昕和李诗涵早已等候多时。

苏羽昕身着干练的职业套装，眼神中透着专业与专注。

李诗涵则抱着一沓文件，神情认真而沉稳。

见到赵长天，两人立刻迎上前。

“赵总，资料我们又仔细核对了一遍。

数据准确无误，各项分析也都严谨合理。”

苏羽昕率先开口，语气中带着自信。

苏羽昕虽然没有进入谈判团队。

但她也为这次重大谈判，贡献了自己的一份力量。

周海琼也是如此。

“嗯，细节决定成败，绝不能有丝毫马虎。

这次谈判至关重要，容不得半点闪失。”

赵长天微微点头，眼神中透露出对此次谈判的高度重视。

他接过李诗涵递来的文件，逐页翻阅，不放过任何一个细节。

每一个数据、每一段分析，他都反复斟酌。

确保在谈判中能做到万无一失。

结束办公室的准备工作后。

赵长天带领着林晚晴、孟昭明等团队成员。

一同乘坐专车前往谈判地点。

车内气氛略显凝重，每个人都深知今日谈判的重要性。

这是突破僵局、赢得合作的关键一战。

赵长天坐在车内，目光透过车窗，望着外面匆匆而过的街景。

心中默默梳理着谈判的思路和要点。

其他成员们也都各自沉浸在自己的思绪中。

有的在心中反复背诵着准备好的资料。

有的则在脑海中模拟着谈判可能出现的各种场景。

到达谈判地点后。

赵长天迈着沉稳而自信的步伐走进会议室。

团队成员们紧随其后，个个神情专注，眼神中透露出坚定的决心。

对方代表们早已在会议室等候？

双方见面，礼貌性地寒暄后，便迅速进入正题。

谈判开始，赵长天目光坚定地直视着对方代表。

眼神中透露出不容置疑的决心。

以洪亮且充满底气的声音说道：“各位，经过昨天的思考。

我们希望能再次探讨合作的可能性。

我们充分理解贵方在预算方面的压力。

但同时也希望贵方看到——

我们服务为社区长期发展所带来的积极影响。”

说着，赵长天示意林晚晴将准备好的数据资料分发给对方。

他站起身，手指向资料上的图表。

开始详细阐述：“大家请看，周边采用类似服务的社区。

房产价值平均提升了15%，租金收入增长了20%。

以“阳光馨园”为例，在引入我们的服务之前。

该社区的房产市场表现平平，租金价格也相对较低。

但随着我们智能化、绿色环保以及智慧养老等一系列服务的逐步实施。

社区环境得到了极大改善，居民生活质量显着提高。

这直接导致了房产价值的提升和租金收入的增加。

这充分证明，我们的服务质量是社区品质的有力保障。

若因追求过低价格而导致服务缩水。

最终影响的将是整个社区的形象和价值。”

赵长天的声音在会议室中回荡。

每一个字都仿佛重锤一般，敲打着对方的思考防线。

紧接着，赵长天详细阐述增值服务替代方案：“我们提出的这些替代方案。

比如家政服务优惠券。

居民可根据自身需求灵活选择使用时间和服务内容。

既方便又实用。

想象一下，居民可以根据自己的日程安排，提前预约家政服务。

让专业的家政人员在最合适的时间上门进行清洁打扫。

这无疑为居民的生活提供了极大的便利。

而且，这种方式也能让居民更加自主地掌控服务的节奏和质量。”

“再看与周边医院合作的优惠体检套餐。

同样能满足居民的健康需求。

而且这种合作模式能确保服务的专业性和稳定性。

我们与“康大”医院建立了长期合作关系。

医院拥有一流的医疗设备和专业的医疗团队。

通过我们的合作，居民可以享受到价格优惠且全面的体检服务。

包括常规体检项目以及一些针对性的专项检查。

同时，医院还将为居民建立健康档案。

跟踪他们的健康状况。

为居民的健康保驾护航。

这些方案既能满足居民需求，又完全在我们公司的能力范围之内。”

赵长天一边阐述，一边密切观察着对方代表的表情变化。

试图捕捉他们内心的想法。

只见对方代表们有的微微点头，似乎对某些方案表示认可。

有的则眉头微皱，陷入沉思，似乎在权衡利弊。

对方代表们仔细翻阅着手中的数据资料，低声交流着。

会议室里弥漫着一种紧张而微妙的气氛。

每个人都能感觉到，此刻正处在谈判的关键节点。

片刻后，对方负责人高海龙抬起头。

表情虽有所缓和，但仍带着一丝坚持：“赵总，你们提供的数据和替代方案确实有一定的参考价值。

我们也认可贵公司服务的优势。

不过，目前我们的预算缺口依然较大。

在现有基础上，价格再降低15%，我们才能真正达成合作。”

高海龙的语气虽然平和，但眼神中透露出一种不容轻易改变的决心。