第2308章 他很想她

赵长天一边说，一边把目光落在了李文强身上。 最近一段时间，李文强这位副处长表现非常出色。

彻底把孟昭明比了下去。

在林晚晴要分心绿色环保业务的情况下。

李文强就是市场拓展处目前挑大梁的人物。

在赵长天的注视下。

李文强翻开手中的资料，说道：“赵总，通过我们的调研发现。

新兴市场呈现出多样化的需求特点。

例如，城南的一些区域，随着年轻高收入群体的涌入。

对高端智能化服务需求旺盛。

他们不仅要求智能家居系统具备基本的控制功能。

还期望能够实现与社区服务的深度融合。

比如智能快递收取、社区活动智能推送等。

而城西的部分区域，老年人口相对集中。

他们更注重养老服务的性价比。

希望在有限的预算内，获得优质的生活照料、健康监测等服务。”

赵长天微微点头，手指轻轻敲击着桌面。

思索片刻后说道：“针对这些不同的需求特点。

我们要设计差异化的特色服务产品。

对于城南高端市场，我们推出定制化智能家居套餐。

这个套餐不仅包含市面上最先进的智能设备。

如智能门锁、智能窗帘、智能家电控制系统等。

还提供24小时专属管家服务。

管家能够根据业主的生活习惯，提前为他们安排好各项事务。

比如预订餐厅、安排家政服务等。

同时，我们要打造一个专属的社区App。

将智能家居控制、社区服务、社交互动等功能集成在一起。

为业主提供一站式的便捷服务体验。”

李文强一边记录一边说道：“赵总，这个方案很有针对性。

但在推广过程中。

我们可能需要投入更多的营销资源。

以提升品牌在高端市场的知名度和美誉度。”

赵长天回应道：“这是必然的。

在高端市场，品牌形象和服务体验至关重要。

我们可以与一些高端房地产开发商合作。

在楼盘交付时，作为配套服务进行推广。

同时，举办高端客户品鉴会。

邀请行业专家讲解智能化生活的优势，展示我们的服务产品。

对于城西注重性价比的市场。

我们设计经济实惠的养老服务包。

这个服务包包含基本生活照料。

如每日三餐配送、居室清洁等。

以及定期健康检查，包括血压、血糖监测，基础体检等项目。

在服务定价上。

要充分考虑当地居民的收入水平，确保具有竞争力。”

一位团队成员提出疑问：“赵总，在城西市场。

我们如何在保证服务质量的前提下，控制成本，实现盈利呢？”

赵长天说道：“这就需要我们优化服务流程，提高运营效率。

比如，通过建立集中的配餐中心。

统一为多个服务对象提供餐饮服务。

降低食材采购成本和配送成本。

在健康检查方面，与当地的医疗机构合作。

以批量采购的方式降低检查费用。

同时，利用智能化设备提高服务效率，减少人力成本。”

讨论完特色服务产品后。

赵长天继续说道：“明确了服务产品，接下来就是市场进入策略。

我们不能盲目进入市场，要步步为营。

先在重点市场区域设立办事处。

以办事处为据点，逐步辐射周边地区。

李文强，你负责挑选合适的人员组建办事处团队。

要确保团队成员具备丰富的市场拓展经验和良好的沟通能力。

办事处设立的时间节点要明确。

两周内完成选址、装修和人员招聘工作，三周内正式运营。”

李文强点头道：“好的，赵总。

我会尽快落实，确保办事处按时投入运营。

在办事处运营初期，我们可能需要一些政策支持。

比如在市场推广费用上给予一定的倾斜。”

赵长天说道：“这个我会和财务处沟通，制定合理的预算。

在市场推广方面。

要结合当地的实际情况，选择合适的推广渠道。

比如在高端市场，可以利用社交媒体、行业展会等渠道进行推广。

在城西市场，通过社区宣传、老年活动中心合作等方式进行推广。”

与市场拓展团队的讨论结束后。

赵长天稍作休息，便迎来了与林雅琴关于人才培训与晋升计划的沟通。

林雅琴走进会议室，手中拿着一份文件。

里面是初步的人才培训与晋升计划草案。

赵长天看着林雅琴，说道：“雅琴，根据上午确定的业务目标。

我们需要进一步细化各岗位所需技能和能力要求。

智能化服务岗位，随着我们智能化改造的深入。

不仅要掌握现有的物联网技术和系统集成知识。

还要关注行业最新的技术动态。

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比如4g在智能家居中的应用。 人工智能在安防系统中的深化应用等。

市场拓展岗位，除了具备出色的商务谈判和市场分析能力外。

还需要对我们的服务产品有深入的了解。

能够根据不同市场需求，精准地向客户介绍我们的服务优势。”

林雅琴一边记录一边说道：“赵总，您说得很对。

根据您的指示，我们可以设计针对性的培训课程。

对于智能化服务岗位。

内部培训课程可以邀请公司内部的技术骨干。

分享他们在实际项目中的经验。

比如如何解决系统兼容性问题。

如何优化算法提高识别准确率等。

外部专家讲座方面，邀请行业内的权威专家。

介绍最新的技术趋势和应用案例。

拓宽员工的技术视野。

对于市场拓展岗位。

内部培训可以由资深的市场拓展人员讲解商务谈判技巧——

客户心理分析等内容。

外部讲座则邀请市场研究机构的专家。

解读市场动态和发展趋势。”

赵长天点头表示认可，说道：“培训时间安排也要合理。

每周安排至少一次内部培训。

利用下班后的一个小时进行。

既不影响正常工作，又能保证培训的连贯性。

每月邀请一次外部专家讲座。

安排在周末，确保员工有充足的时间吸收知识。

在培训过程中，要注重培训效果的评估。

通过考试、实际操作、项目演练等方式。

检验员工对知识和技能的掌握程度。

对于表现优秀的员工，要给予一定的奖励。

激励他们积极参与培训。”

林雅琴说道：“赵总，关于晋升机制。

我们可以设定多元化的晋升标准。

除了完成特定项目、达到业绩目标外。

员工获得相关专业认证也可以作为晋升的依据。

比如，智能化服务岗位的员工获得物联网工程师认证。

市场拓展岗位的员工获得注册市场营销师认证等。

在晋升流程方面。