第2268章 不能接受(第2页)

赵长天继续说道：“宣传团队这边。

林晚晴和孟昭明，你们要加快创新宣传方式的策划。

业主对环保项目认知不足，参与度不高。

我们得通过有趣、互动性强的活动。

让他们真正了解环保项目的好处。

下午就把初步的活动策划拿出来，给大家看看是否可行。”

林晚晴和孟昭明连忙点头回应。

会议结束后，团队成员们各自带着任务离开会议室。

准备投入到下午紧张的工作中。

赵长天看着大家离去的背影，深知下午的工作将决定项目能否顺利推进。

供应商谈判、新供应商寻找、设备退货、人员确定、业主沟通以及宣传策划。

每一项工作都很重要。

任何一个环节出问题，都可能让项目陷入更深的困境。

下午，炽热的阳光烘烤着城市。

而周雨薇的内心比这天气更加焦灼。

她深知供应商问题对绿色环保项目的关键影响。

如同一颗定时炸弹，随时可能让项目陷入停滞。

在与原供应商的再次沟通中。

周雨薇语气坚定却又试图探寻一丝转机：“张总，我们合作也不是一天两天了。

这次你们突然大幅涨价，实在让我们难以接受。

我们一直以来合作愉快，也希望能继续保持良好的合作关系。

但你们得给我们一个合理的解决方案。”

电话那头的张总却依旧坚持：“周处长，我也很为难啊。

原材料价格涨得太厉害，我们成本实在压不下去。

如果按照原价，我们真的要亏本了。”

周雨薇眉头紧皱，思索片刻后说道：“张总，我们理解成本上涨给你们带来的压力。

但你们随意涨价也不符合商业道德和合同约定。

这样吧，我们也不想把关系闹僵。

你们再考虑考虑，稍微降低一下涨价幅度。

大家各让一步，怎么样？”

张总沉默了一会儿，说道：“周处长，不是我不想让步。

实在是这次成本增加太多了。

不过看在我们长期合作的份上，我最多只能在涨幅上降低 20%。

再低的话我们真的没法做了。”

周雨薇心中暗忖，虽然降幅有限，但也算是有了一点进展。

然而，20%的涨幅依然超出了项目预算。

她必须为公司争取更多利益。

于是，周雨薇回应道：“张总，20%的降幅还是太高了。

我们公司为了这个项目投入了大量精力和资源。

而且我们的合作前景广阔。

后续还有很多潜在的业务。

如果这次你们能以合理的价格支持我们。

对我们双方的长期合作肯定是有好处的。

您看能不能再降低一些？”

张总在电话那头叹了口气，说道：“周小姐，你也别为难我了。

这样吧，我再降 5%，这已经是我的底线了。

如果你们还是不同意，那我也没办法了。”

周雨薇知道，继续僵持下去可能会让谈判破裂，必须做出决策。

她决定先稳住原供应商，同时加快寻找新供应商的步伐。

“张总，感谢你的诚意，我们会考虑您的提议。

不过在这期间，还希望您能保证设备的供应不受影响。”

挂了电话，周雨薇立刻投入到寻找新供应商的工作中。

她带领采购团队成员，通过各种渠道收集供应商信息。

不仅在行业网站上搜索，还向同行打听口碑良好的供应商。

经过一番筛选，他们联系了几家潜在供应商。

并详细询问产品质量、价格、供货周期等关键信息。

周雨薇与一家名为“瑞新环保”的供应商取得联系。

对方的产品看起来很符合项目需求。

她在电话里与对方销售负责人详细沟通：“你好，我们是黎光物业。

正在开展绿色环保项目，对你们的环保设备很感兴趣。

能详细介绍一下你们产品的质量控制体系吗？

另外，价格和供货周期方面是怎样的呢？”

对方销售负责人热情回应：“周小姐您好，我们公司一直致力于环保设备的研发与生产。

产品通过了多项国际质量认证，质量绝对有保障。

价格方面，我们在同行业中具有竞争力。

而且根据您的采购量，还可以给予一定的优惠。

供货周期的话，如果您现在下单，我们能在两周内完成供货。”

周雨薇心中一动，觉得这家供应商有很大的合作潜力。

但她深知，不能仅仅听对方的一面之词，还需要实地考察。

于是，她与对方约定了考察时间。

并迅速安排团队成员准备考察事宜。

就在周雨薇忙于供应商事务时。

负责与原供应商沟通的手下传来消息。

原供应商似乎察觉到黎光物业在寻找新供应商。

态度又变得强硬起来。

坚持之前提出的涨幅底线，不愿再做让步。

这一变故让周雨薇意识到，与原供应商的谈判依然充满变数。

而新供应商的考察和合作洽谈也必须加快进度。

否则项目的设备供应将面临巨大风险。

与此同时，刘宏再次来到小区与业主代表沟通。

他面带微笑，态度诚恳地对业主代表们说：“各位代表，上午回去后。

我们公司领导非常重视大家提出的问题。

让我再来详细了解一下你们对施工时间、公共空间使用——

以及补偿措施的具体想法。”

一位业主代表皱着眉头说道：“施工时间最好能安排在上午 9 点到下午 5 点之间。

这个时间段大部分人都上班去了，对生活影响小一些。

而且周末尽量不要施工。

我们难得休息，不想被噪音打扰。”

另一位业主代表也说道：“公共空间方面。

希望你们施工时能尽量少占用。

实在没办法的话，要提前告知我们，好让我们有个准备。

至于补偿措施。

除了增加休闲设施，能不能给我们一些实实在在的优惠。

比如物业费打折之类的。”

刘宏认真地记录下业主们的每一个诉求，说道：“各位代表放心。

你们的想法我都记下来了。

回去后会立刻向公司汇报。

公司一定会根据大家的需求，制定出一个让大家满意的施工方案。”

离开小区后，刘宏马不停蹄地赶回公司。

将业主的诉求详细汇报给赵长天。

赵长天听后，沉思片刻说道：“业主的要求很合理，我们要尽量满足。

施工时间就按照业主说的来安排。

公共空间占用要做好规划和通知工作。

至于物业费打折，需要财务部门核算一下可行性。

你去联系财务，让他们尽快给出一个方案。”

刘宏领命而去。赵长天则陷入了对业主工作的深入思考。